采购进口材料怎么议价（生产材料采购和一般材料采购）

一是用“拆分求价法”，即分解复杂的采购内容，以每个单一的采购价格求价；

二是用“比较求价法”，即以一种较低的、合理的价格为基准，直接比较供应商的报价；

三是用“强势求价法”，即在议价过程中要有信心，把自己的正当需求发挥出来，给对方一种真正的强势感。