答对营销的24字方针内客有：“活化主题、娱乐互动、超值诱惑、真情感动、现场造势、环境营造。”二十四字方针概括的了精髓，关键在于活动过程中的灵活运用。下面我们来具体解释二十四字方针。
一、活化主题：针对季节、节假日、事件构建生动活动主题，并且在整个过程中如何通过每个环节增加情景体验从而达到活化主题的目的，主题的活化有利于参会者更好理解活动的意义，从而对品牌产生高度的认同。
二、娱乐互动：现代社会已经没有人愿意接受枯燥无味的知识讲座了，严肃枯燥的讲座一般开展到中途与会者已经走掉一般。会议营销除了需要老师的生动感染力之外，必须强调娱乐互动，必须让参会者在活动过程中感到轻松愉悦。我们当时在举办“建设高效绩效团队”主题的时候通过大量的游戏互动、情景演绎，许多顾客争先恐 后的参加互动，从而让与会者情不自禁的了解到“高效团队”的重要性，会后许多顾客询问什么时候还会开展专业的会议。
三、超值诱惑：对于销售型的会议讲座当然离不开超值诱惑。一般采用的是老总、名人的亲笔签名，赠送超值服务，如上门服务、24小时热线服务，买1000送300，抽奖等等，总之能够让参会者感到超值诱惑。
四、真情感动：真情感情对于销售型会议也是至关重要的环节，让消费者现场感动是议会营销成功的一半。我们曾经在指导会议营销大部分都通过设置特别的情景来感染现场的每一位顾客。一般在会议的过程中增加感恩、回报、孝敬的思想，以及通过邀请参会者上台发表使用体验、与品牌的不懈之缘等煽情的讲话塑造现场真情感动的氛围，从而让参会者潜移默化的认同讲师认同企业、认同品牌。
五、现场造势：作为会议营销不可或缺的一部分，现场造势显得尤为重要，一般为邀请参会人员疯狂参与互动，老顾客上台讲话，现场热销氛围营造。
六、环境营造：通过会议现场的环境布置，突出会议的主题，将整个会场营造出非常具有特色、爽心悦目的感觉，每次会议环境布置都要表新立意，让参会人员有新鲜感，同时场景的布置要有利于参会者的产品联想。
1.举大旗 引大将
要建设一支能征善战的销售队伍，选好带兵的“将帅”是老板首先要解决的问题，其重要性不亚于基地和厂房的建设。
2.布大局 构大架
根据企业的产品结构、市场布局来构建队伍的组织结构，设置关键岗位，招聘核心骨干。
3.育精兵 强则将
发现基层的优秀销售人员要重点培养和提拔，当企业要开疆拓土时，新开区域的销售主管和经理将从他们中间产生。
4.大兵团 逐步上
即使做全国市场，企业销售队伍建设也是有步骤递次推进，不能“一哄而上”，要根据企业发展的需要。
