价值型谈判是什么（价格谈判心理学）

也叫做原则式谈判。

谈判双方都把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人。

他们不像让步型谈判那样，只强调双方的关系，而忽视己方利益的获取；

也不像立场型谈判那样，只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益。

而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上，设想各种使双方各有所获的方案。