渠道销售是什么

渠道销售是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

渠道销售是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务