销售渠道搭建思路和方法

亲爱的朋友，渠道建设思路要根据实际情况和目标公司的业务特点来把握，主要有以下几点思路：

1. 了解市场，寻找渠道机会；

2. 分析渠道来源，制定渠道开拓工作计划；

3. 明确渠道体系建设的目标，明确渠道外部关系规范；

4. 整合渠道资源，促进渠道内部关系建立；

5. 建立有效的渠道信息管理机制，实施渠道建设。