谈判逻辑5步（谈判技巧谈判筹码）

第一个原则：谁的损失大谁让步。

·第二个原则：谁的时间紧谁让步。

·第三个原则：谈判的中间要真金白银，而不是要情绪价值。

·第四个原则：谈判中间不能想要赢家通吃，双赢是谈判的核心。

·第五个原则：在绝对的实力面前不需要谈判。

不但要有正向筹码，还有有负向筹码，只要你不动我，我们就是利益共同体，我永远不会动你。

打一巴掌，要给一个枣，合作共生，利益共赢。

1 主动寒暄 2 察言观色 3 范范介绍商品 4 了解需求 5 探底消费能力，准确推荐商品