先通过语言上了解该顾客的类型，有主观意识的顾客一般都有自己的思考，你需要说明产品的特点等等，如果是犹豫不决的顾客的话，你需要多费心思从不同角度去解释该产品对顾客的好处以及用处哦，了解顾客类型是达成成功的因素之一哦，希望回答能帮到你。
换位思考，如果你是顾客，你最关注的是什么？
其实，做销售，就是推销自我，自我的品牌，就是为对方考虑，是否最大化满足顾客的需求，而不是整天想着自己的业绩。
业绩是你自己的事，产品和服务才是顾客关注的事。顾客的需求就是顾客的关注点，多去挖掘顾客需求吧????
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