如何给商品定价
一、BOM定价
BOM即(Bill of Materials )物料清单,BOM定价指的是基于BOM价格的定价方式,BOM价格是制定产品销售价格的基础,说白了就是产品成本价格。
二、九宫格定价
根据产品品质和价格两个维度,把现有产品放在一个矩阵里,高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式,各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。
三、基于竞品的定价
一款产品是否具有市场竞争力,很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出,价格是最突出的特点。
四、基于用户定价
最终为产品买单的是用户,在买方市场下,用户对产品的价格有决定性作用。因此,产品经理需要洞察用户对价格的期望水平。
商品定价公式:
产品出厂价格=[(单位变动成本+单位固定成本)/(1-销售税率)]+[目标利润/(预计销售量×(1-销售税率)];
目标利润=(单位变动成本+单位固定成本)×预计销售量×成本利润率;产品出厂价格=[(单位单位变动成本+单位固定成本)×(1+成本利润率)]/(1-销售税率);