什么是营销4P组合

什么是营销4P组合

首页维修大全综合更新时间:2023-06-27 10:54:03

什么是营销4P组合

营销4P组合策略包括产品( product) ,价格( price) ,渠道( place) ,促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动。

1、产品(price):以产品为核心,注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格( price) :以价格为核心,根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

3、渠道( place):以渠道为核心,要求企业对营销本土化有非常深刻的理解,对渠道结构、消费者特性都非常了解,也需要有很好的组织管控能力。

4、促销( promotion):以促销为核心,应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强,有管理能力和激励能力,需要产品的目标人群比较精准。

扩展资料:

营销4P组合经典案例:

20世纪20年代,汽车生产商亨利·福特有一个梦想,即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想,他认为首先要有满足客户不同需求的产品,所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车;同时还得让人们买得起,所以要有竞争力的价格。

福特公司通过大批量生产降低了成本,也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题:消费者遍布于美国各地,而福特汽车的生产地在底特律,消费者不可能为购买一辆汽车,千里迢迢从各地来底特律,于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。

这样,消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。

除了采取以上的措施,为避免消费者对其产品认知程度低,福特还通过广告进行强力促销,甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。

这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。这个理论被一直沿用到20世纪80年代。

参考资料来源:

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