商超渠道建设的方案

尽量选择自有连锁终端（如超市）的单位作为代理商 ；通过厂商联合会进场，降低进场风险（如：供应商联合会） ；选择与重点终端保持良好关系的大经销商，从而节省人力、进场费等 ；尽量用产品抵进场费。

用终端支持（广告、促销等）减免进场费 ；尽量将有限的费用用于那些可以带来直接销售拉升的方面（堆头费、端架费、广告费，尽量避免店庆等非促销费用） ；供货价一定要留有余地（应对新要求、节庆等） ；实力有限的企业可以先做外围终端，再攻中心终端（大卖场等） ；做好进场后的超市启动方案与终端动销方案 ；做好客情公关，减免费用 ；客大压店，店大压客——商大压厂，厂大压商，亘古未变，企业和品牌永远是你进场洽谈的坚强后盾（所以要学会包装和张扬）。