弱势谈判技巧和方法

1、谈判者处于弱势地位时，首先应该设法避其锋芒、挫其锐气，以设法改变谈判力量对比，达到更好地保护自己、平衡双方利益的目的。弱势谈判者可以采取以下几种方法。

2、打草惊蛇，指对方实力没有暴露、意向不明时，不可冒进，应当查清对方情况再说。在谈判中，弱势谈判者应让对方先发言，谈判中多听、多问、少说，先对对方做调查研究，在彻底弄清对方的真正需求和条件以后，再做出决策。或就对方的漏洞，实施攻击。如果对方给予应答或分辩，就应该抓住不放，以变被动为主动。

3、以逸待劳，指采取守势、养精蓄锐，让对方来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。弱势谈判者在谈判一开始就保持沉默，让对方先说、多说，并在适当的时候提问。一方面表示尊重对方，也会给对方造成心理上的压力。另一方面，通过多听多问多记，弄清对方的真实利益，查找对方谈话漏洞，策划反击方案。待时机成熟，实施反击，就可以一举扭转乾坤。