销售计划包括哪些内容

销售计划一般包括以下内容。

一、制定销售政策

确定货品各级价格，包括出厂价、批发价、零售价等，如有需要还要制定出销量越大价格越优惠的阶梯价格，同时制定出退换货制度，物流运输制度、售后保障制度等。

二、确定销售数量或销售额

制定出一个时间段内的总计划销售量或总计划销售额。

三、确定品种计划

制定出详细的销售品种计划

四、各家分解计划

将计划分解到每家经销商或每家店，同时分解到每个销售代表。

五、考核办法

对每家经销商或每家店面制定考核奖惩规则，同时对每个销售代表制定出考核奖惩规则。

六、促销计划

制定出适应市场变化的促销计划。

七、渠道计划

制定开拓新经销商或是店面的详细计划

以上答复希望能有所帮助。