摆摊卖玩具,摆放技巧很重要,可以吸引顾客并促进销售。主要技巧如下:
1. 根据目标客户分类摆放。可以将玩具按照年龄段、性别分类摆放,这让顾客更易找到感兴趣的商品,也方便推销。
2. 按照价格梯度摆放。从高到低或从低到高的价格对玩具进行梯度摆放,能让顾客有选择余地,有利于交易。高价玩具要放在显眼位置。
3. 结合玩具属性合理布局。像益智玩具、运动玩具及角色玩具等,可以分类在一起摆放,便于比较选购,也方便推荐搭配。
4. 利用高低搭配让摊位丰富。摆放架上下各放一些玩具,或者高大玩具后面放几件小玩具,这可以形成高低有致、丰富的视觉效果。
5. 留出活动空间及通道。要在摆放间留有一定的活动空间和通道,以便顾客游览选购,同时也方便工作人员的活动。
6. 定期更换主推玩具。每 1-2 周更换一次主推玩具的摆放位置或布局,可以让常来的顾客产生新鲜感,刺激购买欲望。
7. 组合销售和套装优惠。针对同类或互补玩具采取组合销售或套装优惠的方式,这可以提高客单价,也会受到家长的欢迎。
8. 外置广告和装饰品。在摊位外围或周边放置玩具广告和装饰品,这可以起到广告和吸引目光的作用,提高知名度和来客率。
综上,通过分类摆放、价格梯度、属性布局、高低搭配、通道留置、定期更换以及组合销售等技巧,可以让玩具摆摊看上去更加丰富、生动,也更方便顾客选购,这些技巧是摆摊成功的关键。但也要考虑实际情况灵活运用,积极与顾客互动,提高销售的可能性。
