以下是一些常用的保险营销技巧和话术：
1. 保险产品特点突出：强调该保险产品相较于其他产品的特点，比如保险金额高、保费低、保障范围广等。
2. 对比险种优劣：和客户讨论不同的保险产品之间的优劣，并根据客户的需求和预算提供不同的选择。
3. 调查客户需求：先了解客户的需求，比如安全感、健康保障、退休计划等，然后推荐适合该客户的保险产品。
4. 制定客户专属计划：根据客户的需求和预算量身定制一份满足其需求的保险方案。
5. 使用案例：通过案例来向客户展示保险的必要性和受益情况。
6. 重视口碑营销：争取客户的口碑，让客户对自己的服务感到满意并愿意向其他人推荐。
7. 信息和资源分享：提供有价值的信息和资源，比如健康生活建议、旅游安全提示等，增加客户的信任感和愿意购买保险的意愿。
8. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系，让客户感到与你沟通和购买非常愉快，增强客户的忠诚度。
9. 关注客户生活： 及时关注客户的生活情况，如生日、节日等，通过合适的礼物或祝福表示关心。
10. 降低客户购买保险的风险感：如为客户提供保险试用期制度、安排一对一咨询等方式，客户体验后再做决定，降低客户购买保险的风险感。
