一、邀约原则
时机成熟才邀请。对于没进行预热或者预热温度不够的，就不要邀请，因为邀请了很难成交。一旦第一次不能成交，你第二次再邀请时就会非常困难，你就将失去这名顾客，这对于公司和销售员来说，都将是一个莫大的损失，等于是在浪费自己的辛勤劳动和顾客资源。现在有不少企业急功近利，甚至没有一次预热,有档案就邀约,约来就“卖货”,其结果是销售效果极差。
二、按计划邀请原则
会议销售,需要的是一种热烈、有序而可控的环境,只有达到一种会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生出你所期望的销售效果。参加联谊会的人数,是根据场地、器械、人员安排、会议内容等综合因素来确定的，并且各个环节是紧密相联的。因此,每次会议所邀请的顾客数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或者混乱，造成整场会议的失败。
三、邀约流程
1、确定被邀准顾客名单和人数。
2、会前2~3天与顾客进行电话沟通。
3、确定他们是否有时间参加。
4、确认能参加后,约定时间。
5、会前一天电话提示。从以上流程中我们可以看出，电话邀约不仅是铺垫，而且还是会前最后一刻的到会确定。它是邀约确定的最后一把锁，会议管理部门将根据电话的最后确定人数对会议进行精确的安排，减少浪费,同时做到会议井井有条。
四、邀约对象
1、新、老、忠诚顾客比例为5∶2∶1。
2、每位顾客患病种类不要多于三种。
3、如有可能要有两位女性顾客(最好是忠诚顾客或老顾客)。
4、顾客层次要能保证彼此沟通顺畅。
5、除忠诚顾客外，至少保证有两位顾客确定购买产品。
6、没有视听障碍。
7、对产品和公司没有不良反应。
五、邀约方法
电话邀约与电话预热有时是分开的,但有时却是一气呵成，很难分开的。因为,在电话预热的过程中往往顺其自然地就发出了邀约。
