怎么和人家讨价还价

讨价还价不是吝啬，明知价格虚高，何必去做“冤大头”呢？而且杀价还是一门不那么容易学的“艺术”，要做到善于讨价还价，有以下几点经验供大家学习。

1.比价。货比三家是老生常谈，但是绝对有用，在不同的商店比较同类产品的价格，然后心里就会有底，同时对商品的质量、性能和售后服务等有了大致了解 心中有数才能更好地砍价。

2.询价。询问价格也是学问，初到商店先别着急问价，而是跟老板聊天，稍微熟络一些后再询问价格，老板会给个“熟人价”。

3.估价。估价主要靠观察购物环境，商店的地段、装修、面积和营业员素质等。都在观察之列，地段好、面积大、装修豪华的大商店运营费用往往很高，标价也会比其他地方高，砍价的余地也会小，所以不要迷信大商店。

4.砍价。以上的三步只是准备阶段，最重要的还是砍价。砍价的幅度取决于出价、询价和估价过程中所掌握的信息。而且砍价要狠，给价一定要低于原价的2/3甚 至1/2，谨记砍得越凶，成功的概率越大。

5.试价。试价是最后的必杀技了，假装因价格太高而离开，想卖的店主会叫住顾客，砍价也就成功了，反之就果断放弃吧。