休闲农庄营销策略是怎样的(农庄的营销策划方案)

休闲农庄营销策略是怎样的(农庄的营销策划方案)

首页维修大全综合更新时间:2024-01-12 20:49:18

休闲农庄营销策略是怎样的

三分靠产品,七分靠营销,在做好产品的基础上,做好营销也是非常重要的一环,有效的营销是农庄凝聚人气的关键。对于亲子农庄而言,轻资产、重运营的原则,注定了以活动为主的运营走向,营销的重要性相比一般休闲农庄有过之而无不及。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程,简单的模仿照搬不一定能见效,适合的才是最好的。亲子农庄类型多样,不同阶段针对不同年龄儿童、青少年设置的活动也不一样,还要有针对性地进行营销,电商“烧钱”般的营销学不来,就得因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行。

第一招:细分市场细分市场是成功营销的第一步,针对不同的市场有不同的营销打法,如不同年龄层次的市场,可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等,一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略,如平日(工作日)可制定接待学校团体的策略,周末可针对素拓组团制定相应策略,端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略,寒暑假之前就要开始针对青少年学生市场制定策略等等。

第二招:策划口号

把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场,首要就是一句朗朗上口的广告词,这个广告词能够打动顾客的心理,亲子农庄的口号可以只有一个,但不同类型的主题活动还需要设计不同的口号。在竞争性比较强的情况下,对陌生市场而言,选择就是看那句打动人心的话。

第三招:线上推广

现在已经是电商的时代,客户的选择越来越依托网上的信息,而且传统媒体的广告费用庞大,不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多,甚至基本不需费用,所需的就是创意和心思,在微博、微信平台开设农庄公众号,在一些旅行网站发表游览感受,都是非常行之有效的方法。

第四招:平台合作

第五招:挂牌基地

与一些机关、中小学、企事业单位合作,如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等,哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章,借助这些群体,形成一部分稳定的市场,同时也提升亲子农庄的品牌形象。

第六招:削峰平谷

一般而言,农庄都是假期客流大,平日里客流会较少,亲子农庄更是如此。这就需要针对特定市场来进行削峰平谷,要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里,把重点放学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场,开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动等等。

第七招:节庆策划

节庆活动是农庄营销中的重要一环,可以保持农庄在市场的新鲜度,也能够形成市场聚焦。传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动,六一儿童节更是孩子们的专属,西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以外,农庄自己也可以设置相应的农事节庆,如开锄节、插秧节、开镰节等等,在农庄的主要农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦,并在其中融入各种亲子体验、教育活动。

总结:亲子农庄不同于一般农庄,以活动为主,每次的发现和收获不一样,即每次都有新鲜感,客群回头率也比一般农庄要高。所以,如果在初期通过适当的营销策划锁定客群,后期的运营就会省力很多。点击右上方红色字体,关注农未来,发现农旅新未来(休闲农业/家庭农场/生鲜渠道)。

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