采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注 意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3 周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。
调整自己的姿态,试着帮助客户解 决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何? 建立好的业务跟踪档案和管理机制是提高成交率的有利保障。
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