消费者购买动机的特征

消费者购买动机的特征

首页维修大全综合更新时间:2024-01-31 11:37:02

消费者购买动机的特征

首先、动机指的是个体对自身需要的意识或体验,是个体一切行为的动力。消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。

在现实生活中,消费者受到某种刺激,其内在的需要就被激活了。进而产生了一种不安的情绪(紧张、不自在)。

这种内在的不安情绪与可能解除生理缺乏的消费对象结合,演化成一种动力,既是消费动机的形成。

对消费者而言,消费动机激发消费者的需要,推动消费者去寻找能满足自己需要的东西,采取购买、消费行为,从而使生理上的不安情绪得到消除。

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