①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流
②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法
③要尽力获得客户的信任
④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求
⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了
⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为
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