什么是商业模式构建和创新目标与最终实现结果(商业模式的核心和本质是什么)

什么是商业模式构建和创新目标与最终实现结果(商业模式的核心和本质是什么)

首页维修大全综合更新时间:2024-03-07 08:31:45

什么是商业模式构建和创新目标与最终实现结果

商业模式构建是指建立一种可持续、可复制、可扩展的商业运营方式,包括收入来源、客户群体、价值主张、渠道、资源、合作伙伴等方面。

创新目标是指通过不同的商业模式构建方式,创造出全新的商业模式和商业生态,实现商业的差异化和颠覆性创新。

最终实现结果是指通过商业模式构建和创新目标的实现,实现公司的盈利和市场占有率的提升,以及行业的变革和发展。

梳理商业模式的定义,有助于定义商业模式创新。传统MBA课程中,对商业模式的描述为“关键资源、关键流程、客户诉求、企业诉求”,即企业投入关键资源到关键流程中,最终既满足了客户诉求、也满足了企业诉求。传统观念认为,商业模式是一种价值分布。

再回顾一下我们曾经说过经营思路,即“关键资源-核心能力-竞争优势-产品优势”这四个步骤,其中关键资源与业务流程有关,核心能力与战略重点有关,竞争优势与盈利模式(关键盈利点)有关,产品优势与竞争手段(营销销售方法策略)有关。经营思路不是一种静态的价值分布,而是一种动态的价值创造过程,是能让创业者“知其所以然”的过程。

在我们看来,经营思路就是动态搭建商业模式的过程。基于经营思路可知,即使行业相同(提供同样的产品和服务),但行业形态可能不同(包括供应商和客户不同、即关键资源和竞争手段不同)、且花钱赚钱的思路不同(即战略重点和盈利模式不同)。

因此,商业模式创新,就是在产品和产品生产技术不变的情况下,可能改变了客户和供应商,也可能改变了战略和盈利模式。比如从产品的生产商变成了平台商(贸易商),原本供应商是原材料供应商、现在供应商成为了产成品供应商,原本客户是下游客户的产品销售收入、现在客户可能变成了上下游的产品交易抽成佣金,原本的战略重点可能是研发或营销、而平台的战略重点是平台的信息系统管理,原本的盈利模式基于产品的使用价值、现在是基于产品的交换价值。即,有了商业模式创新(动态过程),才有新的价值分布。

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