作为一个称职的销售高管，应具备以下几个方面的能力：
1.制定营销制度，审核计划1)制定营销管理制度及工作规范，并监督执行；2)审核市场宣传、经销商、客户的市场销售计划，并监督实施；
2.承担销售战略的制定工作3)组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态，进行分析和预测；4)拟定产品推广方案，审核费用预算，并监督实施；5)组织评估产品推广效果，并加以调整；6)针对市场变化，制定、调整销售战略；7)组织进行市场份额调查，全面了解公司的市场地位及发展空间；8)为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议；
3.指导和监督市场宣传管理工作9)组织制定并审核公司年度市场宣传计划，包括媒体广告、专业展会等，审核费用预算；10))组织评估公司市场宣传的效果，并加以调整；11)组织制作并审核公司对外宣传资料，包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等；12)组织开展对外宣传资料发放工作；
4.指导和监督市场拓展及客户维护工作13)寻找市场机会，了解客户需求，与客户达成合作意向；14)协调技术部门提供售前技术支持；15)协助售后服务部门解决投诉、质量问题；16)组织建立客户档案，负责重要客户的关系维护，建立长期、稳定合作关系；
5.指导和监督销售管理工作17)根据技术协议及方案进行成本核算，审批报价；18)组织业务人员参与产品投标；19)组织和指导商务洽谈，组织撰写并审核销售合同，签订合同；20)组织业务人员催收销售回款；21)组织进行销售统计工作，审核销售统计报表；
6.主持销售部的管理工作22)拟定和完善本销售部的各类管理制度，监督检查本销售部规章制度的执行情况；23)制定和实施本销售部的工作计划；24)组织本销售部人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等各项职能工作，加强部门团队建设和文化建设工作；25)承担销售部的预算管理工作；26)安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作；27)审批权限内的本销售部费用开支、借款申请、物品申购及领用申请；28)审批权限内的本销售部的请假申请、人事异动申请和奖惩申请等；29)组织本销售部工作例会，参加公司例会及其它重要会议；11.完成上级领导交办的其他工作任务。以上我个人认为必须需要会做的方面。
