我的观点是:目前王老吉的代理不能做,做一个亏一个。
其原因如下:
同类产品过多,产品同质化严重,只能陷入无止境的价格竞争和促销让利竞争,代理商的毛利小。
其次王老吉的传统消费渠道销售不顺,大型商超的走货量大不如前,同时网购和社团的销售经常会低价出售,破坏原有价格体系,导致代理商出货困难,王老吉的库存堆积如山。
最后,因为广药与加多宝的官司,导致广药王老吉的口碑变差,部分消费者对王老吉没有好感,更加加重王老吉的销售难度。
所以,我是不会选择代理王老吉系列产品。
我的观点是:目前王老吉的代理不能做,做一个亏一个。
其原因如下:
同类产品过多,产品同质化严重,只能陷入无止境的价格竞争和促销让利竞争,代理商的毛利小。
其次王老吉的传统消费渠道销售不顺,大型商超的走货量大不如前,同时网购和社团的销售经常会低价出售,破坏原有价格体系,导致代理商出货困难,王老吉的库存堆积如山。
最后,因为广药与加多宝的官司,导致广药王老吉的口碑变差,部分消费者对王老吉没有好感,更加加重王老吉的销售难度。
所以,我是不会选择代理王老吉系列产品。
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