工程款催款技巧和话术(工程项目催款的说辞及技巧)

工程款催款技巧和话术(工程项目催款的说辞及技巧)

首页维修大全综合更新时间:2024-04-08 19:41:35

工程款催款技巧和话术

1、催款应直截了当

催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子

✔️  2、在采取行动前,弄清拖欠原因

是疏忽,还是对工作不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略

✔️ 3、直接找初始联系人

千万别让对方互相推诿牵着鼻子走

✔️  4、不要做出过激的行为

想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,对方可能就此赖下去,收款将会越来越难。应提前规范好合作流程,良好的开始才不会有以后的矛盾。

✔️  5、不要怕催款而失去对方

到期付款,理所当然。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与对方沟通的机会。当然,如果对方坚持不付款,失去该对方又有大不了的?

✔️  6、当机立断,及时中止施工

针对对方"不施工就不再付款"的威胁千万别妥协,否则只会越陷越深。

✔️  7、收款时间至关重要,坚持"定期收款"的原则。

时间拖得越久,就越难收回。有研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

✔️  8、最大的失策之一是要求先付一部分款

经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,但尾款其实更容易被拖

✔️  9、收款要有"韧劲"

清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人对你无理地像打发乞丐一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

✔️  10、善于利用法律手段

及时用法律手段维护自己的权益,是必需的!让专业律师帮你要回工程款,可能是你最后也是最有保障的一个方式

大家还看了
也许喜欢
更多栏目

© 2021 3dmxku.com,All Rights Reserved.