一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即 信用证 付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、 信用证 付款方式
信用证 分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
（一）注册登记：如我国与输入国家/地区签订的双边协议、议定书等明确规定，或者输入国家/地区法律法规要求对输入该国家/地区的水果果园和包装厂实施注册登记的，出境水果果园和包装厂应向所在地主管海关申请检疫注册登记并获得相应资质；
（二）出境申报：出境水果应当向检疫注册登记的包装厂所在地海关进行申报，按规定提供有关单证及产地供货证明；
（三）检验检疫：海关根据我国与输入国家/地区签订的双边检疫协议（含协定、议定书、备忘录等）、输入国家/地区进境水果检验检疫规定或者要求、国际植物检疫措施标准、我国出境水果检验检疫规定、贸易合同和信用证等订明要求对出境水果实施检验检疫；
（四）签证通关：出境水果经海关检验检疫合格的，按照有关规定签发检验检疫证书等有关检验检疫证单，并针对该批货物生成一个电子底账数据号，出口商凭该电子底账数据号等相关资料办理报关和通关手续。未经检验检疫或者检验检疫不合格的，不准出境
