商务谈判具有哪些原则（什么是商务谈判要点和方法）

商务谈判的含义：商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

商务谈判有以下几项基本原则

1.平等自愿、协商一致的原则；

2.有偿交换、互惠互利的原则；

3.合法原则；

4.时效性原则；

5.最低目标原则

商务谈判的作用

1.商务谈判是企业实现经济目标的手段；

2.商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

3.商务谈判是企业开拓市场的重要力量。