什么是谈判中的利益（什么是谈判包括哪几方面的内容）

利益是利害问题，基于效用来评价权衡，弹性很大，可让步可交换；立场是是非问题，基于伦理和逻辑来判断，体现主体行为的一贯性亦即其行为的可预期性，弹性极小，双方需要通过各自的自我辩护以及说服对方的努力来合作建立共识。利益关切有时是政治不正确的，此时利益攸关方需要通过行动来间接引导对方以达成目的，行为逻辑仅从表面看会令人费解，而且效率低下，目标的达成代价极大，但又不能向对方申明（会造成己方在谈判立场上的被动），但这种利益关切实质的达成对对方而言常常是非常廉价的，此时若对方能够判断并确认出己方的实质性关切，常常会皆大欢喜。