一、采取积极姿态。
一般说来，外出办事的人应主动问候，销售员对顾客应主动打招呼，晚辈遇上长辈应主动问候，上级对下级最好采取积极态度，主动打招呼，这样能表现出上级对下级的热情关怀，也是领导者优良作风的表现。
二、留心照顾周到。
应酬不仅仅是双项的，有时是多项的。因此，遇到多人寒暄时，不能只顾及其中一两个人，而把其他人撇在一边。如果一走而过，可把“你好” 改为“你们好”；如果停下来攀谈几句，经过介绍，也要热情问候，说些“认识你们很高兴”之类话，见有人领着抱着小孩，也要问问年龄或夸上几句。
三、善于选择话题。
寒喧的话题应该是既表现对于他人及其亲人的关心，使对方感到温暖，又能使对方乐予谈及又较易回答的问题。如：“你的工作忙吧”，“老人家身体可好”，“孩子学习还可以吧”，“最近还忙些什么”等等。避免涉及三言两语无法谈完的话题，绝对不能触及对方的隐痛。
四、注意灵活变通。
要区分对象，根据对象的亲疏、生熟，变化寒暄的言语；要根据时间的早晚，变换寒暄的言语，如“早上好”，“晚安”等；还应视自己的闲忙决定寒暄语往返次数的多少。 根据场合不同，选用不同寒暄语，感情也不同，如在市场上相遇可以说：“你在买菜”；如在阅览室相遇可小声的说：“你来了”。
五、讲究方式。
与陌生人初次见面的寒暄，一般须有两三个问答往复的过程，熟人间的寒暄，如果经常见面，往往只需一句话、一个招呼(甚至一个眼神，一个微笑，一个手势)。如果久不见面，则宜有两三个问答往复的过程。
一、 打招呼。
二、介绍自己。
三、介绍产品。
四、成交。 五、再成交。 一、 准备： 选好地区，做好路线计划，准备好产品资料，及辅助营销的各种工具。还有心理准备。 二、准时： 准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。 三、 态度： 用最大的激情做好每件小事，且不断的重复。 四、 保持地区： 更好提高时间效益，见足该地区的每个客户，实现平均法则。 五、 保持态度： 遇到挫折，保持持久的激情，不抱怨，积极进取。
