爱马仕为什么要配货才卖包（爱马仕所有的包都需要配货吗）

一、 促进其他产品销量

二、激发顾客的购买欲

爱马仕是目前世界排名第一的奢侈品包包品牌，它的包包在市场上一向是供不应求的。但是爱马仕除了包包外，还有其他产品，这些产品相较于包包而言，销量就没有那么好了。所以爱马仕就采用买包包要配货这种方式，目的就是为了提升其他产品的销量。

奢侈品包包的消费群体，都是一些高薪阶层。对于这个阶层的人而言，他们买包包，不仅是购买一件商品，更多的是购买一种身份和地位的象征。对于那种随随便便就能买到的包包，他们根本就不会有购买的欲，而对于非常难买的包包，他们反而会用尽一切办法去购买。因为只有这种很难买到的包包，才能彰显他们的身份和地位。爱马仕抓住了高薪阶层的这种消费心理，于是采用配货的销售方式，来激发顾客的购买欲

爱马仕配货才能卖包是爱马仕的营销方式，为了营造爱马仕高不可攀的精英感。