渠道经理的工作思路（渠道经理个人工作思路和工作计划）

分为两种情况：

1.区域市场及渠道未开发；

2.区域市场及渠道稳定。

围绕着销售目标制定工作计划：

情况1：

a.调研区域渠道（调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比）；

b.制定销售政策（渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI）；

c.销售与投放（销售计划的跟进，带领团队进行开拓工作，每天及时总结出现问题，投放资源至对应渠道，做好数据统计，铺市率与动销率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的进度与问题）；

d.团队管理（SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等）；

e.客情维护（到客户处沟通销售问题与障碍，随时关注市场动态，关注经销商动态，关注员工在市场的动态）。

情况2：

与情况1差不多，主要围绕着销售目标做分解与跟进。

这些应该可以给你理个思路出来。