影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面： 1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降： 2．影响毛利变动的内部因素包括： （1）开拓市场的意识和能力。 （2）成本管理水平（包括存货管理水平）。 （3）产品构成决策。 （4）企业战略要求。 此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。 多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨 毛利增减额=实际毛利额—预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响 一、首先，计算过程如下文； 二、问题探讨： 1、销量影响因素中，量和结构的影响计算方式是否可行？有无更好的方式？ 2、价格和成本因素中，在多品种结构下，是否也存在结构性变化的影响？如果有，应如何计算？ 1、销量对毛利的影响 项目 销量 销量变化 预算单位 毛利额 销量变化 影响利润 实际 预算 增减量 增减率 品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5 A B C 合计 从各品种来看，销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化，可以进一步细分为销量和结构变化的影响。 销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响： 1.1销量变化对毛利的影响 销量变动对毛利的影响＝同期或预算毛利总额×产品销量完成率－同期或预算毛利总额 产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者： 1.2结构变化对毛利的影响 产品销售品种构成变动对毛利的影响＝∑（各种产品实际销售数量×各该产品同期或预算单位毛利）－同期或计划毛利总额×产品销量完成率 2、产品价格变动对毛利的影响 产品价格变动对利润的影响＝∑｛价格变动的各种产品实际销售量×（各该产品的实际单价－各该产品的基期或预算单价）｝。 项目 产品售价 售价变化 实际 销量 售价变化 影响毛利 本期 实际 预算 增减额 增减率 品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5 A B C 合计 3、成本变动对毛利的影响 产品销售成本变动对毛利的影响＝∑｛各种产品实际销售量×（各该产品同期或预算单位销售成本－各该产品实际单位销售成本）｝ 项目 产品单位成本 单位成本变化 本期产品 销 量 成本变化 影响利润 本期 实际 预算 增减额 增减率 品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=-3*5 A B C 合 计
