销售工作战场前移的思想和思路(销售工作未来工作思路与工作重点)

销售工作战场前移的思想和思路(销售工作未来工作思路与工作重点)

首页维修大全综合更新时间:2024-08-06 19:50:36

销售工作战场前移的思想和思路

销售岗位的思路:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

销售岗位的发展:

高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。

总体来看,销售人员有四种发展

一是:纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;

二是:横向发展转换到管理等其他岗位;

三是:独立发展自己创业;

四是:专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

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