一般来说,在海外有留学经验的被行业称为海归(另外一种写法是海龟)。朱骏93年赴美进修和工作,有数年海外工作的经验,尽管鲜有学位上的报道,但就其做事风格和企业战略,颇有点海归的风范。那么为什么朱骏会挖走陈晓薇呢?
1首先陈晓薇的海归背景
朱骏和陈晓薇都是海归派。尽管朱骏比陈晓薇年龄大,但陈晓薇早朱骏十年进了美国,又提前朱骏三年回国。两人都有类似的海外工作经验,都受到美国文化的熏陶,也同样善于和外国人打交道。
在国内的网游界,陈天桥虽然是中国网游模式的创立者,但是将盛大带到国际市场,并进行收购新浪等多宗大手笔收购业务的,还是海归派的唐骏一手推动的。陈天桥和唐骏的合作是一种互补型的合作。
朱骏九城的几款成功运作的网游都是从海外引进的,如《奇迹》和《魔兽世界》,因此,在代理游戏方面朱骏有丰富的经验。而在未来在代理之路上,九城肯定还会有大动作。别的不说,仅仅是续签《魔兽世界》就需要加倍小心。远有《传奇》毁约,近有T3改签劲舞团,一款成功游戏的续作,往往成为游戏代理商们争夺的焦点,九城自然要加十倍的注意。一面保住《魔兽世界》不落入它人之手;另一方面,还要想方设法从别的代理商那里挖来优秀的游戏,比如从久游手中抢走《劲舞团2》的代理权。
而和韩国人美国人打交道,让别人相信你的运营能力,则需要有较强沟通能力的高管,在此之前大多是朱骏亲自上阵,而当陈晓薇加盟九城后,与海外企业的合作、并购、代理游戏等洽谈等工作都将落到她的肩膀上。而海归背景,以及由于代理《热血江湖》多年和韩国企业打交道的经验,都让她成为朱骏替补的最佳人选。
2陈晓薇在运营网游方面的经验
一般来说,网络游戏往往是男性喜爱的活动,所以国内网游高管中,大多以男性为主。但陈晓薇却做得相当出色,三年来,中华网无论是股价,收入等数字,都让她给行业交上一份优秀的答卷,而这作为一名女性而言尤其不易。
《热血江湖》是一款3D卡通游戏,05年代理这样一款游戏,是颇有前瞻性的。因为,当时国内的卡通游戏市场被网易所统治,而且多以回合游戏为主,如《梦幻西游》和《大话西游》,卡通游戏市场中2D人物3D场景的《仙境传说》也曾掀起过高潮,这款游戏后来转由盛大代理,05年同期盛大上市的《梦幻国度》虽然是卡通即时类游戏,但还仅限与2D。3D与卡通概念结合的高品质游戏,在当时并不多见。
即便是一款成功的游戏,如果运营能力缺乏也很难有大成。在代理和运营海外游戏方面,能交出像热血江湖这样答卷的人,在国内网游行业,实在是凤毛麟角。在这一领域能超越陈晓薇的,除了朱骏也只有久游网的王子杰了。
3陈晓薇让朱骏更有时间“玩”足球
朱骏和陈晓薇在代理游戏方面,都是行业佼佼者,这是他们的共同点;在更多方面他们则形成了互补
第一财经的记者认为朱骏的性格中,典型的孔雀型(说服力)和老虎特质(魄力)偏高、考拉特质(耐心)和猫头鹰特质(精确)偏低的类型。笔者则认为,身为女性的陈晓薇成为朱骏的左膀右臂,很容易在耐心和精确方面弥补朱骏的不足。
朱骏作为男性,喜欢足球,未来更偏重战略;而陈晓薇作为女性,在细节把握,内部管理,以及外部沟通上都游刃有余。朱骏投资了上海申花足球俱乐部,要分身做游戏和体育事业,在游戏方面他还要兼顾内部管理和外部沟通,而陈晓薇的加盟则可以让朱骏放心去玩他的足球了。
九城亟待解决的三件事摆在了陈晓薇面前:
续约魔兽世界
魔兽世界正处在续约的关键时期:失去续约,九城就可能面临断炊,毕竟魔兽世界已经成了九城的支柱收入,所以一旦续约失败,比如被某国内企业抢先,九城将相当被动。而续约也有很大压力:三年运营魔兽取得的收入,都清清楚楚发布在九城每个季度的报表上,暴雪公司对九城的收入了如指掌,游戏行业更是非常眼红。
对于暴雪而言,选择九城续约魔兽一定是最好的选择,毕竟有了三年成功的合作经历,九城的代理和运营能力已不容质疑。如果其他运营商出更高的价格,暴雪该不该提价,该不该九城持续从这款游戏上获得高额的收入呢?如果提价,提多少?九城是否能接受?其他代理商是否能有超越九城的代理能力呢?
对于九城而言,收入倚重魔兽已经广为业界所知,甚至九城在续约中的底线也能被行业所猜到。那么,如果有其他企业提出更高的价格,九城是选择接受还是放弃呢?接受意味着利润的损失,放弃更意味着魔兽收入丧失,所以续约对于九城和朱骏而言,就是一道坎,这道坎从某种程度上比三年前代理魔兽世界都要难过。那时,朱骏凭借对游戏敏锐的嗅觉,知道他的牌和对手的牌,但对手不知道他的牌,行业也不知道;而现在,每个人的底牌都亮了出来,九城、魔兽和暴雪对于行业来说,已经没有什么秘密。
与暴雪方成功签约同时要大大压低价格,是陈晓薇面临的一道难题。
获得劲舞团2的代理权
游戏行业的竞争就如同打麻将,看着下家、躲着上家、瞄着对家。九城一方面要保住魔兽大代理权,不让上家恶意提价,还要防止被竞争对手抢到手;对于对家久游网劲舞团,九城窥视已久,签下T3劲舞团二,就可在音乐舞蹈类游戏中占据一角。
代理劲舞团二也面临很多问题:一是不菲的游戏代理价格。久游网把劲舞团做得如此火爆,其收入和用户基本出于半透明状态。虎口夺食的代价可想而知。二是国内的舞蹈类游戏竞争已经白热化,叫得上名字的就有10余款,完美时空的热舞派对,更是打出了免费牌,舞蹈类游戏已经进入红海。用高价代理一款未必取得高收入的游戏,九城面临不小的风险,笔者认为,九城或许将赌注下在劲舞团的品牌上。
其他游戏的拓展
中华网的热血江湖运营三年,照常理已经进入了一款游戏的衰退期,报表上显示的收入也逐渐下滑,不过卡通3D游戏的市场,在国内仍有一定的发展空间,同类游戏的拓展,对于陈晓薇来说应该是驾轻就熟,未来九城运营类似热血江湖的3D卡通游戏,也就在情理之中了。
朱骏和他的足球
上海申花队在目前2008中超联赛中,排名暂居第二。
和娱乐明星赵本山相比,朱骏投资申花队要显得专业多了。07年初,朱骏以1.5亿元人民币入主申花,获取了其中51%股份,成为申花的最大股东。酷爱足球运动的他在07年偶尔也会下场打几场友谊赛。有一次,他甚至要和主教练金贵换证件下场亲自带队,想过把主教练的瘾头。
08年是奥运年,中国体育和中国足球更加容易成为人们的焦点,朱骏也会在足球上花更多的时间。但九城网络游戏这一摊事真不少,不但要把别人的游戏挖来、还要保住自己游戏不被挖走,不但要和制作商打交道,还要操心内部管理。朱骏的确需要一个帮手,所以他选择了陈晓薇。他终于可以放心踢他心爱的足球了。