利益最大化
谈判过程中一定要录音(保留对方可能会有错误语言的证据)
谈判前先明确,想要达到什么样的谈判目的。
谈判双方不一定非要针锋相对,试图寻找双方的共同点。根据不同的场景,试图换一种思考方式,把零和博弈转化成正和博弈,与谈判对象达成共识,把双方利益都最大化。
谈判即是博弈,陷入囚徒困境时应当如何解决。
知己知彼,百战不殆。要使谈判利益最大化,在明确己方要求的同时,首先尽量了解对方强、弱点与底线。其次,要掌握谈判技巧,放大对方弱点,注重坚持到最后。
利益最大化
谈判过程中一定要录音(保留对方可能会有错误语言的证据)
谈判前先明确,想要达到什么样的谈判目的。
谈判双方不一定非要针锋相对,试图寻找双方的共同点。根据不同的场景,试图换一种思考方式,把零和博弈转化成正和博弈,与谈判对象达成共识,把双方利益都最大化。
谈判即是博弈,陷入囚徒困境时应当如何解决。
知己知彼,百战不殆。要使谈判利益最大化,在明确己方要求的同时,首先尽量了解对方强、弱点与底线。其次,要掌握谈判技巧,放大对方弱点,注重坚持到最后。
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