何谓谈判目标 它分为哪几个层次（谈判的基本程序与一般结构是什么）

谈判目标是指已方参加谈判的目的，说明为什么要坐在一起来谈判。谈判目标一般可分为三个层次：

（1）必须达到的目标，是指己方在商务谈判中的最低目标。

（2）可以接受的目标，是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围，谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。

（3）最高目标，是指己方在谈判中追求的最理想的目标。