首先我来解读一下直销历史。直销起源于美国，发达于日本，风靡于台湾，在许多先进国家60%-80%的民用消费品都通过直销的方式到达消费者手中。而我国直销业销售额仅占零售总额的1%而己。美国直销协会对直销的定义为：在固定的零售场所从外，以面对面的形式向顾客销售商品或提供服务的行为叫做直销。无店铺直销是从市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。自雅芳，安利，完美，如新等公司相继进入中国市场，至今已有20多年时间。今天各类公司如雨后春笋般的出现，由于企业产能过剩，产品积压无法转换成利润，许多传统企业也纷纷转型到直销，寻求新的出路。直销己成为一种趋势，它是经济发展的重大变革，不管我们接不接受，认不认同，谁都没有办法阻挡它快速发展。
首先，直销仅仅是一种商品销售模式，自然就会有多种销售模式相对应，没有所谓的“趋势”或“必势”。其次，直销的商品，并不能保证它就是“货真价实”的，你看到的不一定就是“眼见为实”，作为消费者，更应当相信的是相关安全法规法律的约束，相信商品的是否符合法律法规限定的标准，否可以溯源，有没有相应“退换赔”机制。第三，作为一种“从生产厂家>终端客户”的销售模式-直销，按它所宣传的“省去了中间代理商”的各种费用，按理来说应当比传统销售模式更优惠才是，但现在恰恰相反，直销模式的商品比传统销售模式的同类商品价格贵的不止一点点，为什么?根源在于虚假的宣传:直销并不是“省去了中间代理商”，反而因为所谓的“人人都是消费商”形成了隐形的“N多个中间商”，价格显然会贵更多了。最后，参与直销的人，为了所谓的“返利”，最终都是会转向以“拉人头”为重要手段的“传销”，要知道，人都是“逐利”的！
综合来说，完全意义上“直销”是不可能形成大趋势的，也不可能是一个生产企业可以依托壮大的销售模式，个人也不可能依托“直销”实现真正意义上的“发展”！
