业绩下滑的原因以及解决方案（销售太差原因分析）

1、手中拥有的潜在客户数量不多。　　(1)不知道到哪里去开以潜在客户;　　(2)没有识别出谁是潜在客户;　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，　　这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。　　销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山