1. 谈判者在谈判的各个阶段应履行以下主要职责：2. 在准备阶段，谈判者应明确自己的目标和利益，并进行充分的调查和分析，了解对方的需求和立场，以便制定有效的谈判策略。
3. 在开场阶段，谈判者应建立良好的沟通和信任关系，介绍自己的身份和目的，并确保对方理解和接受谈判的规则和程序。
4. 在信息交流阶段，谈判者应主动收集和分享信息，提出问题和观点，并倾听对方的意见和建议，以促进双方的理解和共识。
5. 在讨价还价阶段，谈判者应灵活运用各种谈判技巧和策略，寻求双赢的解决方案，同时保护自己的利益，确保达成合理的协议。
6. 在协议达成阶段，谈判者应确保协议的具体细节和条款得到明确和落实，同时与对方建立长期的合作关系，以实现协议的有效执行和持续发展。
7. 在后续跟进阶段，谈判者应及时跟踪和评估协议的执行情况，解决可能出现的问题和纠纷，并与对方保持良好的沟通和合作，以确保谈判的持续成功和双方的长期利益。
8. 总之，谈判者在谈判的各个阶段都应以实现双方的利益最大化为目标，同时注重沟通、合作和协商，以达成持久且双赢的结果。
1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要。
2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。
即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
