小马虎惹出大乱子的例子:
汰渍洗衣粉一向销售很好,可一段时间,销售下滑很严重,是什么原因,销售部门一直想不明白。后来他们派出很多人进行调查,结果一位销售员在超市向一位大妈调查时大妈说:汰渍效果不错,只是用量比较多,洗衣服代价比较高。
经过了很认真的调查,终于发现问题出在广告中。别的洗衣粉的广告一般都是三秒钟,而汰渍的广告是4.5秒。
就这多出的1.5秒广告时间,就让大家产生错误认识,以为汰渍洗衣粉需要多放一些。明白问题之后,汰渍洗衣粉一方面减少广告时间为3秒,另一方面在洗衣粉的说明中强调了用量少,而且效果好。终于使销售量有了很大的回升。