| 作者：秋叶大叔 | 编辑：林琳
火爆的双11将在今天迎来最终一战，很多人等着看，直播销冠会是李佳琦还是薇娅呢？
若在往年可能没有悬念，但今年不同，淘宝玩起了“双节棍”。在10月20日的首战中，李佳琦以106亿对82亿的销售额，打败了连续四年的销售冠军薇娅。
主播销售榜是很残酷的，关系到团队真金白银的收入，关系到对品牌的话语权，甚至影响未来粉丝的流向。
所以，在每一个关键的大促日，主播们可都拼了老命。
就以10月20日来说，排位第三的雪梨，从中午12点开始直播，一口气播了8个小时不下场；李佳琦、薇娅的直播间宣布4点开播，但2点钟李佳琦就出现了，亲切地呼唤“所有的女生”，而薇娅的直播间，三点半就已经超过1000万观看人次。
高处不胜寒啊，尤其对于霸住直播卖货冠军之位多年的薇娅来说，她是否做好了某天跌落“淘宝一姐”宝座的内心准备呢？
她当然会焦虑，不过，如果我们多了解薇娅，就会知道她“淘宝一姐”的位置是难以撼动的。
1、薇娅有李佳琦们不具备的优势，一是她的经历，二是她的身份。
薇娅2016年成为淘宝主播，四个月后就做到引导成交额1个亿。那个时候，李佳琦只是一名普普通通的柜哥，当薇娅已经成为“行走的百货商店”，李佳琦在美妆领域刚刚起步。
说起来，薇娅姐姐是李佳琦名副其实的前辈。
她的销售经验积累早于直播时代，17岁就闯荡江湖，认识现在的老公董海峰，18岁时两人在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平方米的女装小店。
和所有的北漂一样，两个人吃了不少苦，出门不舍得坐空调车，怕把饭钱给坐没了。
但是，薇娅很快展露了过人的生意头脑，把这家小店做到一天赚几千块钱。
后来，薇娅和董海峰回西安生活，结婚，生女，重操老本行卖女装，依然是她在其中发挥关键作用，生意火热，门店开了7家。
2012年，电商逐步兴起，但多数实体店主还没有察觉风向的转变。薇娅敏锐地发现，有的女孩到她店里买衣服，什么都没买，先拿出淘宝比价格，她预感到网购风潮的到来。
两个人只用半个月时间，关掉了七家线下店铺，来到广州开网店。薇娅负责开发设计以及模特工作，董海锋抓生产端以及团队管理。
2016年，薇娅开始直播。2017年，她迎来了主播生涯第一次造浪事件。——她在海宁皮革城的签约活动中卖皮草，一举夺冠，成为淘宝主播第一名，轰动业界，此后再也没有掉下来。
在直播带货这条快车道的出圈，给薇娅带来巨大的名利，也改变了她的生活。她几乎没有睡眠，最少的时候一天只睡一个小时，也没有正常人应有的休闲生活，直到今天。
于是，那个职场女性难以摆脱的问题也出现在了薇娅的身上——你如何平衡家庭与生活？
无法平衡，这就是必然的代价。在情绪上涌之时，她和许多女性一样，在直播间倾诉、落泪，粉丝的心也跟着碎了。
在她们心目中，薇娅就是一个普通女孩经过努力改变命运的榜样，当薇娅成为母亲，她和广大女性有同样的困难和感受。
这是一种自然而发的共情。薇娅的团队很聪明，一句“薇娅的女人们”，就给粉丝打上了“共患难，同进退”的标签。
表面上看，薇娅和李佳琦的直播间粉丝都是以女性为主，但是，在二三四线、已婚已育的女性心中，薇娅的身份才是她们的写照。
我要是个普通妇女，也会被薇娅圈粉，她卖拖把、拖鞋、白酒、玩具、泡脚粉、染发剂，吃喝拉撒，讲解得激情四射，和普通的家庭主妇没啥区别。
《三联生活周刊》曾经采访过某些县城的女性，她们每天要看4-5个小时的直播，白天做家务时喜欢打开直播，偶尔下单买些日用品，更多的时候就是听声音，看两眼。一天就可以愉快地过去了。
还有推车卖小吃的摊主们，做家务的保姆们，直播带货对他们来说不只是一种购物渠道，也是一种消耗时间的休闲方式，就像早年间的电视。
自2020年疫情以来，直播进入一个狂飙突进的状态，很多人问过我：这种售卖方式到底为什么那么火？难道不觉得浪费时间吗？
我想说，会问这个问题的人，大多不是薇娅们和李佳琦们的主流受众。
很多人处于下沉市场，他们的时间并没有这么容易打发，他们的生活需要这种新鲜的调剂，他们的购买力一点也不低。
主打全品类的薇娅，比起在美妆领域独树一帜的李佳琦，更能抓住下沉市场的荷包。
2、提到主播这行的辛苦，我听到过很多种声音。一种是，主播不就是晚上工作，白天还可以补觉吗？一种是，赚这么多钱，就应该承受这样的压力。
乍听似乎很有道理，但实际上，一个优秀的主播，一个头部的直播IP，要做的事情比你想象的多十倍不止，而且，很多人处于薇娅同样的位置，但绝对没有她一半的拼命。
就拿薇娅来说，她是平台的金字招牌，拥有平台的大力支持，也需要配合平台的推广活动。
你看马云在合肥请6000多名医护吃火锅宴，有张国立、韩红等明星出席，此外就是薇娅。
她必须亲自参与选品，懂品牌、懂用户、懂市场，要平衡买家、卖家、平台三方的利益。
当然，作为谦寻的老板娘，薇娅还懂管理，几十个人的会议，她都是坐在一把手的位置上指点江山。
她对直播环节的要求非常地严苛，如果你出了错，她可不会像直播间那么谈笑风生，轻易放过你。
而且，薇娅还是一个营销的人才，具有为品牌赋能的能力。
比如，“买牛奶，不如认养一头牛”，就是薇娅当初给乳制品品牌“认养一头牛”做出的预热广告语。
这是她精心挑选的国货品牌，她的团队到现场拍摄，在直播间推广“最安全、性价比最高、原产地溯源”三个概念，突出了这个品牌的独特优势。
如今，“认养一头牛”已经成为网红牛奶。在过去，你能想象这是一个直播团队的力量吗？
还有三只松鼠、张飞灯影牛肉丝、李宁......这些国民品牌都在走进薇娅直播间之后迎来销量的暴涨，也是从薇娅直播间开始，他们重新思考了产品的定位，蜕变得既时尚、又个性。
我还看到，薇娅特意针对美妆、生活、食品、服饰区分了四条行业线，强调她的团队会严格把关、努力砍价。
这给大众传递了一个信息——我们就是全品类最专业的的团队。
如果你不理解这一举动为什么值钱，请重温马云的精彩商业见解——
阿里巴巴60%以上的用户是女性。男人只买自己的东西，女人却关心所有人。谁能说服女性，谁就拥有忠实的拥护者。
言下之意，女性天然与全品类的平台黏性更高。马老板想得实在太通透了。
李子柒与资本发生商业纠纷时，有人觉得同是网红，薇娅会不会遇到同样的事情。看了上述的内容，你应该明白，李子柒遇到的困境，薇娅几乎是不可能遇上的。
李子柒是一个难得的产品人，但是这个时代，一个拥有复杂能力的人，才能在与资本的博弈中生存得更好。
3、其实，双11销售冠军最终是不是薇娅，都不是最重要的。
重要的是，这些专业主播的直播间暴涨的粉丝数和销售金额，预示着直播这个行业已经发生了深刻的变革。
主播，不，应该说是“互联网营销师”，这个职业的定位越来越清晰，门槛也相应地越来越高。
当这个行业开始涌现卓越的人才，它对社会的影响力就会凸显。
最显而易见的，就是直播对公益与助农的力量远超人们想象，带货主播越来越得到社会的认可和尊重。
让人们印象最深刻的，是薇娅的云南永胜县之行，那里的石榴滞销了好久，当地希望薇娅能够帮助农民解决燃眉之急。
2019年的云南永胜县是国家级贫困县，但是海拔高、日照足，种的石榴特别甜。这么好的石榴，卖不出去，农民眼看血本无归。
薇娅担心时间拖久了，水果的卖相会不好，她照常直播到夜里12点多，第二天就马不停蹄赶到了云南永胜县。
最终一场直播，几分钟卖空了160吨。
她的直播，不只是解决了一次滞销，而是从此将农产品标准化，让这个商品有机会成为爆款。2020年5月，永胜县正式脱掉了贫困县的帽子。
后来，薇娅再受邀去各地推广农产品，县领导都会出来迎接她，干部们簇拥着她，这是多么巨大的成就感。
直播带货是为了钱而工作，这一点都不假，但这件事情与所有的工作一样，同样需要热情与使命感的存在。
直播是这个时代的乘号，它能够放大一个人的才干，也能让他的价值得到更广泛的传播。每一个人都希望在赚钱的过程中做自己喜欢做的事，若能帮助他人则好上加好，在过去的年代人们受到岗位与地域的限制，如今直播则让很多人的愿望都得到实现。
薇娅曾说：“我很珍惜这个时代给我带来的一切，这是一个任何人通过自己的努力都有机会的时代......”
直播这个蓬勃发展的新兴赛道就是这个时代最大的风口，而还在跃跃欲试的你，准备好了吗？
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