我们做媒体的，看待行业的视角，通常会比企业要开阔一些，行业发展存在的一些问题，很多时候，我们不是看不到，而是，我们都是看在眼里，留在心里，总想着，要把更积极更正面的信息带给大家。但这并不代表我们对困难的视而不见，正如我们于总经常跟我们说的那样，“我们始终是壁挂炉行业海面上的那一艘坚强的小舢板，只要有需要，我们至少能给行业和企业，递点水，递点干粮，顺便给他们汇报一下，前方的海况！”
无须讳言，2021年，确实是行业不容易的一年，但总是听大家说不容易，具体是怎么不容易，不容易中是否潜藏着更大的希望，这些好像都还没有人去把它们说清楚，那就，让我们尝试着从企业的角度去说一说，为此，青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访了戴纳斯帝营销总监贺再鹏。
这个男人在壁挂炉市场“摸爬滚打十五年”，一直站在这个市场的最前线，他对这个市场的观察与理解，不可谓不深，而戴纳斯帝本身也是壁挂炉行业里很有代表性的一个企业，这样一个“组合”去深聊壁挂炉行业的困难与希望，真的是再合适不过。
事实上，他也确实聊得特别好，不逃避不粉饰，困惑而又不失生猛，特别有“料”！
浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司 营销总监 贺再鹏
这是15年以来较难的一次受“煤改气”工程市场需求下滑的影响，2021年，国内很多壁挂炉企业都发现自己的日子没有过去几年那么好过了。对此，贺再鹏直言不讳。“2021年，国内工程市场需求大幅度下滑，戴纳斯帝的国内市场同样也受到了很大的影响。我一直负责戴纳斯帝的国内市场销售管理工作，坦白说，这是我从事壁挂炉行业15年以来，所面临的比较大的一个困境。”他观察到。“从目前综合情况来看，我个人判断，今后两年内，国内像戴纳斯帝等众多老牌壁挂炉生产企业都将面临着较大的国内销售增长困境。大家为什么会感觉现在大部分企业都在精细化财务管理和开源节流，就是很多企业对市场发展其实都会有相应的预判。”虽然“煤改气”工程市场有点“难”，但对“后煤改气”市场，贺再鹏并不悲观。
“当我们不能改变环境的时候，我们只有主动调整自已，夯实内部管理，苦练内功，以适应市场的发展变化。我们组织队伍深入河北、山东和山西等地煤改气区域市场，进行实地深入调研，我们根据调研反馈，对原有销售体系进行了相应的调整，比如对产品线的调整，以更丰富的品类去丰富戴纳斯帝的品牌，力求通过扩大销售品类来提升经销商的整体利润水平，抵消工程需求下降造成的影响。”“并以此为基础，进一步下沉煤改气区域乡镇市场，尽可能尽最大范围地团结当地的采暖从业者，加入我们的队伍，以‘我搭台、你来赚’的合作新模式，前置深耕煤改气置换市场，为现在更为未来打好基础，做好铺垫。”他强调，“离终端用户最近的一站地，没有良好的服务支撑、产品与高性价比的价格，就没有品牌形象与用户信任，后置换市场就轮不到我们。”“所以我们内部做了个规划，从邯郸开始，逐步在煤改气区域去把我们的想法落到实处。”除了在煤改气区域市场精耕细作，戴纳斯帝还加强了对零售渠道和南方市场的开拓工作。“另外，除了煤改气市场，戴纳斯帝2021年在南方市场也加强了人力与财务的投入，最为明显的就是返送售后服务车、形象店支持等，并取得不错的成绩，目前除贵州外，像重庆、湖北、四川、安微等地，今年的零售销售量都有大幅度的增长，我们现在在这些地区的零售量已超过我们不少北方片区的零售业务量了，且2022年戴纳斯帝要在南方市场上渠道零售的销售量要全面增幅50%。在深入了解南方一线市场、特别是县域市场的采暖业态后，直觉告诉我，南方市场的机会来了。”
出口增长50%除精心布局“后煤改气”置换市场，零售渠道和南方市场表现亮眼，一直用心经营海外市场的戴纳斯帝，今年在出口市场的表现也相当亮眼。“2021年，戴纳斯帝出口业务可以说强劲增长，应该有50%左右。如果不是受集装箱运输的影响，我估计出货量还要再高一点，像目前就还有上万台成品在仓库里等船期中。”对于出口市场，戴纳斯帝并不只满足于量，他们一直在追求质的提升。“目前我们出口的产品仍以常规壁挂炉为主，不过在今年9月份拿到全预混产品的CE认证之后，我们很有信心，戴纳斯帝未来全预混冷凝炉的出口量也将会持续提升，并在未来肯定会超过常规炉的出口量。”贺再鹏认为，“戴纳斯帝壁挂炉的出口是基于全球暖通产业链的竞争，戴纳斯帝的出口量的提升，也是中国壁挂炉产业成熟与产业竞争力变强的一个缩影，我也相信，中国壁挂炉企业在全球暖通市场的份额，未来也会大幅提升。”
未来继续让产品与服务说话戴纳斯帝是中国壁挂炉市场的资深品牌，在这个市场有着深厚的沉淀，这种沉淀正是来自于其对产品精益求精，不断在技术上攀登高峰的企业精神。这种精神，在戴纳斯帝对全预混冷凝壁挂炉的研发和运营上，显然是得到了一如既往的传承和延续，大概正是基于对自身全预混冷凝炉的自信，贺再鹏表示，非常看好它在“双碳”时代大背景下的市场前景。“全预混冷凝壁挂炉是一级能效，跟普遍二级能效的常规炉、低氮炉比，优势明显。现在市面上能见到的全预混炉品牌，能效基本上都可达到107~109%，节能减排效果明显。对此，我是亲身经历，从自已家将常规板换机换成全预混壁挂炉后，同期燃气费用可以节省30%左右。要知道像浙江这种天燃气价格较高的地区（阶梯气价，采暖最高价6元/立方米），全预混冷凝炉降低使用成本的效果很明显的。”
他还谈了，对用在全预混冷凝炉身上的燃气自适应技术的看法。“燃气自适应技术，可以有效提升全预混壁挂炉安装调试的便利性，以及应用过程中的稳定性，除了使用实用性以外，也有利于冷凝炉的市场推广。”虽然全预混冷凝炉的前景无限，但对于这种产品面临的现实困局和推广难度，贺再鹏也是清醒地看在眼里。“今年，戴纳斯帝全预混壁挂炉的零售销量同比翻了一番，但基数还是较低的，且以南方销售为主。我们在市场调研中发现，制约经销商推广冷凝炉的阻力主要来自二点，一是冷凝炉每年要保养维护，但过去很多经销商受限于自身服务能力，难以匹配；二是受限于很多地方的燃气表普遍偏小，而燃气表扩容费用较高，或有些当地燃气公司不愿扩容，这也是影响冷凝炉推广受阻的一个主要因素。”除了全力做好壁挂炉品类相关产品的布局，戴纳斯帝还同时扩大经营品类，再造产业格局新优势。“家庭供暖与热水将继续是戴纳斯帝的主营业务版块，但我们也将以此为切入口，围绕家庭装修，辅以时尚地厨房电器、全屋新风、全屋净水，进一步扩大经营品类。这一策略，用在目前处于低谷期的大部分北方市场，对经销商而言还是一个不错的选择，这将有效增强经销商的生存能力，有利于品牌在当地的长期存在。”
写在最后十五年，一路风雨兼程，一路披荆斩棘，走过低谷，也走过高峰，对于壁挂炉行业，贺再鹏早已练就了一对“洞若观火”的火眼金睛，面对行业低谷，他的眼光早已穿透到更远的未来。“风雨过后见彩虹，我相信，在燃气应用大规模扩长的同时，壁挂炉的应用也将会越来越广，不管两联供等热泵产品怎么竞争，燃气壁挂炉仍然存在着很好的应用性与便利性，且越来越被人所接受，而且我们这个行业有这么多的市场存量基础，两相结合之下，未来每年肯定会保持一定的刚需市场。至于你能拿到多少市场份额，这个就看每家企业的各显神通了。”
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