2022-2024年业绩考核指标以2021 年为基数，增速15%，是最低的考核要求，内部会向更高目标努力。收入保持在10%增速。
卡萨帝2022年收入增长底线25%，2021年收入增长态势比个人预期要好。
第一，卡萨帝品牌势能进入释放期；
第二，卡萨帝单品和成套品的盈利在行业中都是引领低位，在套系化设计、互联互通方面都比较强；
第三，卡萨帝目前是经销商收益的压舱石，经销商有非常大的意愿发展卡萨帝品牌。
2022 年不断丰富产品内容，冰洗推出嵌入式产品，21年三翼鸟建立1000 家门店，对卡萨帝销售会有非常大的拉动。今年会加强地区覆盖方面的薄弱缓解，清除之前的薄弱、空白地区。
海外市场方面，各个市场不断推出新产品、高端产品，第二，加强当地的产业链投资，能够更快的满足当地需求。
短板方面主要是空调和厨电，空调在高端市场的份额提升非常显著，2021年是 21%，2019年是12%，提升9pct。2021年线下份额17%，比 2019 年提升5pct，线上14%，提升 5pct。
渠道端，强化精细化管理，一个是优势的专卖店渠道，对手在萎缩，海尔还在提升，第二，专业渠道会结合专用、商用，获取前端用户流量，第三，下沉渠道，目前用户流量是有限的，会不断把下沉市场的客户份额也做起来。
厨电方面，采取高端化战略，去年卡萨帝厨电占国内厨电收入的18%。2020年在青岛厨电份额11.7%，2021 年份额提高到 25.7%。
积极推进三翼鸟的渠道布局。整个行业会是平稳增长，但是新品类的机会会比较多，而且用户成套化的需求也更多，单品的吸引力在下降，海尔会利用三翼鸟向成套化、场景化的转型。
Q：2022 年收入增长目标 10%，内外销分别多少？
A：国内12%，海外人民币口径8%，美元口径双位数。
Q：今年海外定 10%美元口径的目标，分地区怎么看？
A：北美大个位数，南亚、东南亚高双位数增长，去年印度目标60万套，因为疫情买了30万套，今年是按照60万套的翻倍目标来做。欧洲接近双位数增长。
Q：海外净利率的提升趋势是非常确定的，今年提升的目标以及如何实现？
A：利润率按照0.3-0.5的要求，一个是高端品牌的升级，会上新卡萨帝类的产品，去年欧洲增长251%，日本通过变频冰箱，高端占比提升7pct到30%（不算 GEA）。海外盈利能力跟竞争对手还有很大的差距，未来会有提升空间。
Q：卡萨帝今年增长25%目标，冰洗目标多少，新品类目标多少？
A：冰洗保持20%增长，其他品类高增长。
Q：卡萨帝定价比西门子高30%，未来会继续提价还是稳定价格放量？
A：价格还是会保持目前的价格段，不会有太大的变化。今年也会在电商上推出平台产品，价格上不会有太大的变化，卡萨帝产品口碑已经做起来。卡萨帝目前冰箱的量的占比还只有7、8 个点，未来的空间还是非常大。
Q：1 月因为春节原因，产业出货量是有下滑的，海尔是什么情况？
A：1 月份收入端增长跟我们的预算差不多，跟全年收入趋势差不多。
Q：去年原材料价格上涨对盈利影响多少？今年原材料成本还是高位震荡，今年上半年利润端是不是还有压制？
A：去年具体的情况年报披露之后再仔细交流，去年 Q1 成本还比较低，我们判断今年越到Q2-Q4，成本的态势会是跟去年反方向，对盈利逐渐变成正贡献。
Q：海外收入中多少是中国运出去，多少是本地生产？
A：2020 年海外收入1000 亿，国内出口200亿，未来还是会持续强化当地的产能布局，一个是规避关税风险，一个是运输成本等节省。
Q：卡萨帝2021年增速比其他产品快多少？
A：快很多，具体的要看年报。
Q：降费的进展如何？
A：2020 年从生产端切入，主要是优化组织，2021-2022 年会是全流程的降费，不仅生产，销售、物流、运营等都会进行降费。比如遥控器，通过统一模块化，在设计端把费用收住；
洗衣机 1 月份通过自制、其他经营举措等，1 月份成本降了 700 多万；售后端，推动数字化的转型，实现组织和费用优化。
Q：GEA 的利润率什么水平，未来三年什么规划？
A：2020 年 6 个多点，未来要在 10%以上。
Q：GEA 过去几年在北美增长大个位数，量价驱动分别多少？
A：当时 GFA 份额只有 7 个点，现在是好像是 24%， 15-20 年收入端复合增速 9%，惠而浦也就不到 1 个点的增长，所以也是在抢占对手的市场份额，量价上都有驱动。
第一，我们产品更新更快，第二，反应效率更高，第三，GEA 是创业团队，整个团队从 CEO 往下都有非常强的使命感，想要做到美国第一。
Q：冰洗一直比较强，有 40%的份额，长期还有提升的空间吗？
A：公司在国内冰洗大品牌 3 个、总共 5 个，能够做到全客户覆盖，其他公司没有能够做到这样，未来我们的目标会是至少 50%以上。
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