前不久，房东要卖房子，在这里租了几年，必须要换个地方了。
走之前把一些可以卖的东西卖掉。其中一个冰箱，用了两、三年。以前大概一千块买的，想想至少卖个三四百吧。虽然冰箱不怎么好，但是一直挺好的。
于是趁合租的邻居，找人来收那些不能带走的电器的时候，想要一起卖掉。
结果收电器的人来的时候，这冰箱只给一百块钱。当时就愣住了，这么便宜？甚至觉得还不如扔了。
最后商量一会，一百五十块卖的。
唯一的感觉就是，卖的真便宜。早知道我之前在二手市场买个冰箱就行了。何苦花钱买什么新的呢！
这个时候，就想为什么卖家的估价，总是比卖家高呢？
可能你对上面那个例子，理解得还不深。
再比如说，最近你新买了一部手机，仅仅用了两、三天时间，这手机是全新完好的。
可是你今天急需用钱，逼不得已需要卖掉。于是对身边的朋友说，这新手机便宜两百卖给你吧，这就是全新的，是很划算的。
可真实情况却是，除了你自己，周围的人，可能会像看傻子一样看你。他们都只会认为这只是一台看起来很新的二手手机罢了。即使你降一千，别人也会嫌贵，不会太想买的。
之所以卖家的估价总是比买家高，是源于三大非理性的奇葩思维：
1、我们对已经拥有的东西，可能很喜欢，有一定的“迷恋”。
因为自己用过，觉得这东西很好，自己很喜欢。心想别人也会喜欢这东西的。这种迷之自信，简直是与生俱来。
2、损失厌恶：我们总是把注意力集中到，自己会失去什么，而不是会得到什么。
捡了一百块钱，可能会很高兴。丢了一百块，会很难受。这种损失造成的厌恶心理，甚至超过了捡的一百块。人的心里总是想着失去的那一份。
3、我们经常假定别人看待交易的角度，和我们一样。
因为自己对自己东西，还是比较了解的。认为这东西，值这个价格，几乎和全新的价值是一样的。所以会把价格定得高一些。
而别人看到交易，可能会查一些网上的交易价格，横向对比。觉得你卖的东西就是贵。于是拼命砍价。
我们以为别人看待交易的角度和我们一样，其实完全不一样。这也是卖家的估价较高，买家的估价较低原因之一。
当然，还有就是一些交易的谈判技巧导致的。
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