纳丙村是个小村庄，在云南省西双版纳州勐海县勐阿镇，与老挝边境线不过仅相隔百余公里，终年云雾缭绕，山高林密。由于村庄属于山坝区地形，拉祜族人石明靠着7亩普洱茶，还有几亩水稻、玉米田，供养着三个子女读书。曾经在许多年里，哪怕石明累得直不起腰，每日里都在田间地头劳作，精心伺候着那十多亩地，瘦骨嶙峋的后背被晒得黝黑发红，却仍陷在贫穷的怪圈里挣脱不开。
隔壁村的傣族姑娘玉儿丙极富个性。1996年出生的她，读完职高后，既不愿早早嫁人结婚生子，也不愿意接手家里的茶园。从小在山里长大的她一直想出去看看，过与祖辈们不一样的生活。于是，三年前，她来到了2000公里外的上海，干起了销售。
石明极不善言辞，甚至有些木纳，算不明白经济账。直到说起这两年家里的变化时，这憨直的山里汉子才咧开嘴笑了，“去年家里买了冰箱、电磁炉，给老婆买了摩托车，方便她接孩子，还特意买了化妆品…”
去年初，玉儿丙在回乡探亲时发现，家乡已经大变样，在上海学来的销售本领有了用武之地。于是，她将自家的茶庄重新包装，打造茶叶品牌做电商，销售出30多万的茶叶，相比前年销售额翻了三倍还多。如今，每次玉儿丙回到寨子里，眉飞色舞地分享自己的创业经历时，小姐妹们都说她“眼里有光”。
“小康不小康，关键看老乡。”在勐海县驻村扶贫干部朱智源看来，之所以这两年村民们生活有了翻天覆地的变化，转机在沪滇两地扶贫协作......
曾经一年辛苦到头，只能勉强糊口
每年的春茶季一到，西双版纳州的茶山上就开始生机勃勃了。这时节茶树上的春梢发育最快，一个个春尖小芽头此起彼伏地冒出来，稍一疏忽，茶叶就要老化。因此，石明每天都步履矫健地走在茶田里，细细打量每一株茶树，脸上饱含着对这一年好日子的期盼。
在云茶中，两双版纳茶区处于润沧江下游，气候和自然条件得天独厚，茶质厚重，汤质较饱满，汤浓味厚。但前些年，哪怕石明再如何精心侍弄茶叶，也卖不出好价格。
“从茶田里采摘到鲜叶后，要么自己加工炒茶，要么干脆在家等茶贩来收。”石明说，前几年也有想过自己出去卖，但是找不到卖家。“茶贩收购一公斤茶叶，多的时候10元，少的时候，就给7、8元。”石明家里仅有7亩适合种茶的茶田，一亩茶田平均能产茶200公斤，一年辛苦到头，仅能挣上1万元左右，勉强应付一家老小的生活开支。
“要不是这些年扶贫政策好，还挣不到这么多哩。”纳丙村党总支书记石李保说，眼看茶叶的价格始终上不去，村民们只能在产量上想办法，用化肥尿素催长茶叶，但损害了茶叶品质，陷入恶性循环。
整个纳丙村有7000多亩茶田，其中能够连片规模化种植的茶田达到5000多亩，资源禀赋称得上优越，却一直是贫困村，去年还有近百户村民未能脱贫。
上海援滇干部、勐海县县长助理、扶贫办副主任李延志惋惜道，“其实，外面很喜欢这边的茶叶，但是找不到茶叶在哪，只能从二道贩子手中收取高价茶叶。如何提高产品附加值，打通销售渠道是解决问题的关键。”
李延志是土生土长的云南人，大学毕业后来到上海松江经济开发区工作，被当地人昵称作“云南儿子，上海女婿”。他接地气，能够和老乡们用当地土话顺畅交流。
李延志看得明白，提高茶叶品质、种植高品质绿色有机茶，乃至形成有辨识度的茶叶品牌，才是让村民增收致富的长久之路，但得先让村民尝到甜头，产生积极性。“一上来就和村民灌输绿色种植理念，少用化肥尿素，肯定不行。”
很快，上海援滇干部与当地政府达成共识，要在做好交通配套基础上，建设一个茶叶精工加工厂，并引进一家品牌茶企运作，进行沪滇两地产业协同合作。
“我们在上海一直讲‘栽下梧桐树，引来金凤凰’。纳丙村资源禀赋好，具备绝佳的茶叶种植地形和土壤环境条件。一旦通过沪滇产业扶贫协作——铺好路、建好茶叶精加工厂，茶企自然近悦远来。”上海援滇干部、西双版纳州副秘书长王福友说。
王福友和和李延志都是去年来到云南西双版纳州对口支援。他俩来之前，分别在松江区科委、松江经济开发区工作，熟悉经济产业工作。在他们的协助下，从跑立项、评审、规建，到招商引资，一项项工作有条不紊的展开。
在当地干部看来，这是一场难得的学习机会，如何精挑细选企业、如何和企业谈合同、怎样保证村民长远利益，实现多赢……
“相比我们谈招商合作，这次的组织化程度更加精细。茶叶精工加工厂由云南省知名茶企雨林古茶坊以出租的形式经营，每年又给村集体增添了15万元租金。”勐海县驻村扶贫干部朱智源说。
茶叶精加工厂让村民走上脱贫致富路
2019年3月，雨林古茶坊正式入驻纳丙村茶叶精加工厂。对雨林古茶坊公司来说，这一举措一方面是承担社会责任，同时也是发展壮大的契机。
据云南省农业农村厅发布的《2018年云茶产业绿色发展公报》显示，2018年云茶产业综合产值达843亿元，比上年增长13.6%。在互联网新技术赋能下，云茶产业链从最早的涵盖茶叶种植、生产、加工、科研和销售，到现在囊括仓储交易平台（云茶仓）、大宗交易(云茶交易所)、产业互联网（云茶网）、新零售平台（体验式茶馆及共享茶馆平台）等产业底层基础构架，产业链更长，专业化程度更高。
从整个云茶产业来看，雨林古茶坊在规模上属于腰部企业，有一定市场占有率，但与头部企业相比，无论是产业链的宽度，还是供应链的长度，都有相当大的差距。
“纳丙村拥有既能够大面积连片种植，茶叶品质又相当高的茶田，这其实十分难得。”雨林古茶坊驻纳丙村负责人岩叫坦言，公司入驻纳丙村茶叶精加工厂后，也同样受益匪浅：一方面公司在村里扎根设点后，能够源源不断地收储优质而又价格实惠的茶叶，可以说整个纳丙村，乃至周边村宅都变相成为了公司的茶叶基地；另一方面，茶叶精加工厂的设施设备精良，以租赁的形式经营，既减少了投资风险，又扩大了产能。
“雨林古茶坊在这里有了生产基地后，就不用操心茶的资源和品质，成本也大幅降低。”李延志说，茶叶销售渠道打通后，村民也乐意不使用化肥尿素，这样既减少了种茶的成本开支，又卖的出价格。
纳丙村茶叶精加工厂宽敞明净，揉捻机、萎凋槽、理条机、自动烘干机、解块抖筛机等茶叶处理器件，一应俱全。
“这是萎凋槽，鲜叶需要经过烘干、加温等十多道工艺，才能变成茶叶。原本村民采摘好的鲜叶不好久放，也难以运输出去，直接自己炒制的话，品质又不达标，自然卖不出好价格。”岩叫指着萎凋槽说。“现在村民采摘好茶鲜叶后，直接送到茶叶加工厂。隔天，我们就能将精加工后的茶叶从工厂运往仓库，向各地销售。少了中间商和流通环节，多了道提高品质的加工环节，村民的茶叶自然能卖得出价钱。”
前一阵子正是春茶上市的时候，石明三天两头往雨林古茶坊，每去一趟都能带回一小沓钞票，喜滋滋地回家。但在之前，茶叶贩子来收茶时，既压价格又常赊账。可是茶鲜叶不能久放，挑下山也卖不出价格，石明只能憋着气，将辛苦种植的茶叶贱卖。
“现在村里有加工厂，直接把鲜叶卖到厂里，现金结算。1公斤茶叶的价格从原来最多10块钱，涨到了20到25元。”而今，石明一家只管踏踏实实地采茶种植，茶叶不愁销路，当场就能拿到真金白银。
雨林古茶坊来了之后，也给村民们带来了种植和采摘的新标准。如今，按照茶企标准化的要求，村民需要一芽一叶，一发芽就采摘完成，以保证品质。
勐海县宣传部副部长陈启发感慨，沪滇两地产业扶贫协作，让村民走上脱贫致富路：道路通了，原本脚下是羊肠小路，旁边是悬崖峭壁，而今坚实平整的水泥路蜿蜒而上，铺到村民家门口，农产品能够运得出去；有了产业，对口扶贫的上海松江干部帮村里建起了茶叶精加工厂，引进了专业化茶企，花小钱做大事，好茶叶卖出了好价钱。
“相比过去，要更辛苦一些，但大家的干劲也足，每天都是天不亮就去茶园采摘，晚上6点半兴冲冲地到茶厂，拿鲜叶换钱回去。”村书记石李保说。
“家里有3个小孩，一个在读初三，一个在读四年级，还有一个还没上学。”石明说，茶叶价格上去以后，家里终于宽裕了，给孩子们添了新衣裳，给老婆买了摩托车、化妆品，以前想也不敢想，“只要肯干活，好的时候家里一天能挣五六百元。”
纳丙村党总支书记石李保
石李保帮石明算了一笔账，过去7亩茶田能产茶1400公斤，收入仅1万元左右，现在能赚近3万元。“石明是刚脱贫奔小康。村里有些种了一百多亩茶田的种茶大户，一年纯利能有20多万，已经走在致富路上了。”
石李保感叹道，茶叶精加工厂投资规模小，仅投入300万元，但精准地打在了山村穷根的七寸处，让村子渐渐形成了内生“造血”功能，起到了四两拨千斤的效果。
“去年村里还有近百名贫困户，但今年已经全部脱贫。村民日子眼看着一天天变好：大家都用上了千元以上的智能手机，会使用微信；不少50多岁的人还想去学驾照，买摩托车甚至是小汽车；过去村里见不到年轻人，单身汉娶不到老婆，小姑娘想着外嫁，现在他们都回来了。”石李保说。
95后傣族姑娘回乡创业，家庭年收入增长3倍
玉儿丙便是村书记石李保口中又回到村里的姑娘。
傣族姑娘玉儿丙长得秀气大方，是纳丙村隔壁曼滚村人。她从小在同龄人中就显得极有个性，读职高时选择了在山村里显得颇为神秘的计算机专业。
2017年，玉儿丙职高毕业。此时，沪滇扶贫协作如火如荼，两地交流越发频繁。于是，一直向往走出去看看的玉儿丙搭着两地合作的顺风车，来到了上海就业。
玉儿丙的工作室
“我先是在餐饮店当迎宾服务员，后来做了食品礼盒销售。”自小在山里长大的玉儿丙，对销售这个职业产生了浓厚兴趣。“酒香也怕巷子深，但通过销售，却能够将同样的产品，卖出完全不一样的价格和销量。”
与寨子里的不少青年来到大城市干不了一个月就跑回家不同，玉儿丙在上海足足干了一年半。
去年，玉儿丙回到曼滚村，惊讶地发现这个自己生活了20年的地方，变得有些认不出了:“一江碧水西折东，勾出半岛葫芦形”，西双版纳的风景还是那么美，但现在坚实平整地水泥路直通到村民家门口，茶叶既运得出去，又卖得出好价格；家家户户的日子好过了，村民脸上的笑容多了，购置了新的电动车、手机、家用电器......
玉儿丙家是个种茶大户，家里有100多亩的茶园，还会收购其他农户的茶叶，统一加工后出售。“家里是小作坊式生产，一家人忙上一年，能挣10万块。”玉儿丙看到，专业化的茶企落地纳丙村后，带动周边村民的种茶技术标准越来越高，茶叶品质也越来越好，家里又有百余亩的茶田，何不在家乡创业大干一场呢？
“在村里卖10多块钱1公斤的普洱茶，在大城市却能卖上百元。现在村里的茶叶品质好，量又足够，欠缺的只是销售和品牌意识。”玉儿丙的想法得到了父母的认同，鼓励她放手去做。
玉儿丙首先将自家茶叶的品牌命名为“曼滚普洱茶”，随后专门找了包装印刷企业，设计生产茶叶外包装。
“这里海拔约1300米，原始综合生态保持完好，终年云遮雾罩，是天然无污染的大氧吧，更是孕育优质茶叶的一方天然净土......”玉儿丙努力挖掘着“曼滚普洱茶”的品牌核心竞争力，打印在包装纸上。
“我们村子里的普洱茶，价格相对大品牌茶企更具优势，但品质上又不输给他们。”玉儿丙说。“我把收购村民的茶叶价提到平均25元1公斤，村里人也乐意直接将茶鲜叶售卖给我。现在爸妈主要负责茶叶加工生产，我负责对外销售。目前，‘曼滚普洱茶’的销售模式主要是网上电商渠道销售以及各地门店代理商售卖。”
去年10月，在松江区与西双版纳州合作交流办的帮助下，玉儿丙参加了上海市对口扶贫地区特色商品展销会。这次展销会，让玉儿丙的茶叶品牌迎来了发展壮大的契机。
“带到上海的各色茶叶销售一空，卖了13多万元。在这次展销会上，我们还认识了很多合作伙伴，谈成了不少合作卖茶的项目。”玉儿丙说，去年卖出了30多万元的茶叶，相比前年增长3倍多，长辈们都很欣慰。
而今，玉儿丙的经历让不少同村的姑娘小伙艳羡不已。每次回到村里，都有不少同龄伙伴与她合计一起干事业。
栏目主编：唐烨 文字编辑：李成东
图片来源：李成东 摄，勐海县扶贫办、宣传部 供图，采访对象供图,
