奶茶要喝无糖的，减肥拒绝大米饭……当代年轻人对低糖饮食有着迷一样的热衷。苏泊尔作为中国厨房小家电的领军品牌，敏锐地抓住了时下消费需求，以产品推陈出新的方式，将苏泊尔低糖电饭煲推到大众面前。
为了更好的打入年轻人的"根据地"，8月28日，苏泊尔联合抖音商业化发起#你要几分糖 抖音挑战赛。
通过定制韵律感极强的洗脑BGM，让挑战赛参赛者利用音乐玩出花样，同时邀请@打不倒的姐弟 @吃货妹的日常 @瑶瑶吃不饱 @街主九花 @万能的小孙 等抖音达人，释放全民创意潜力，衍生出众多优秀的短视频作品。截止到9月1日，挑战赛播放量超3.4亿，参与人数超5万，掀起一波低糖健康饮食的热潮。
找准契机，埋下传播点
在移动互联网时代，人们接受信息的渠道变得纷繁复杂，对某种特定的传播方式忠诚度不断降低。所以，如何让大众在碎片化的时间里，与品牌快速实现情感共振，get品牌价值点，就显得尤为重要。
苏泊尔此次与抖音商业化合作，主推其新品电饭煲"低糖"的特性，据悉，通过这款电饭煲做出来的米饭可以有效的控制米饭糖分。
基于此，为了更好的拉近与用户之间的距离，苏泊尔巧妙地将品牌特性融入到大众传播认知里，提出"你要几分糖"的话题概念。这句年轻人在买奶茶时的常用语，成功撬动年轻人的圈层。而且，这种互动式的问句也恰到好处的直击当代年轻人的心智，激发他们再创造的欲望。毕竟生活太苦了，总得需要一点甜。
与用户玩在一起，建立品牌信任度
广告的最高境界是广告即内容，而且能够让用户参与进来一起嗨的内容。而抖音平台很好的诠释了这一特性，其挑战赛资源更是将这一广告特性发挥到极致。
苏泊尔也很好的利用了抖音平台的广告优势。从单向式的投放，到通过音乐和话题内容和用户互动，玩在一起，苏泊尔已经突破了传统大众的KOL思维，而是聚集了更多腰部的KOC的声量，让品牌不再高高在上，而是与消费者建立亲密可信任的情感链接，进一步增强品牌认知。具体如何操作？
1、UGC内容共创，积累品牌声量
随着消费场景的不断变化，拥有着真实表达的KOC，也成为品牌主力求转化效果的主攻阵地。
"用苏泊尔虹吸式低糖健康IH电饭煲，减糖量，不减饭量，减肥也能so easy！"此次新品营销活动，苏泊尔在挑战赛开始前，以内容热推的形式，借助@紫薇@小野人有只奥利奥@玲儿响叮当等KOC在粉丝圈层的影响力，迅速收割一波潜在用户。
挑战赛上线后，再通过@万能的小孙@打不倒的姐弟@吃货妹的日常@瑶瑶吃不饱@街主九花 等抖音达人强势带节奏，为品牌再度发声，种草用户心智。生活常识类达人@万能的小孙 用苏泊尔低糖电饭煲演示如何快速做一份减肥餐；@街主九花 的创意玩法，则让用户很好的get了品牌的低糖特性。
2、定制BGM，用户沉浸式体验
据巨量引擎商业算数中心数据显示，音乐可提高短视频的播放量、互动量20%左右。而且，音乐对广告视频播放量、互动量的提升最高达300%，可谓选对一首BGM，广告就成功了一半。
所以，区别于以往使用贴纸的营销方式，苏泊尔此次邀请音乐人定制专属BGM——米瘦让你瘦，不仅让用户的观感更直接，更激发了用户的手势舞再创作。
花式附加创意，实现品效合一
有曝光无转化，对营销来说很鸡肋。有曝光有转化，才是营销的最终目的。此次苏泊尔挑战赛#你要几分糖 从公域流量的曝光，再到私域流量的转化，层层锁定。
众多周知，开屏、banner位以及话题推荐位等高流量入口，是抖音的王牌资源，也是公域流量的首要入口，苏泊尔此次不仅霸屏这些区域，还将购物车、卡券、图片磁铁以及选择磁铁等多重附加创意玩转起来，真正实现了从流量到转化的终极目的。
此外，在挑战赛的话题聚集页面，苏泊尔通过一键直达店铺的方式，再度实现种草后直接拔草的目的，减少用户流失，实现营销闭环。
乔纳·伯杰在他的《疯狂》一书中曾提到，打破人们思维定势的事件，更引人注目也更具备内在吸引力。如今，虽然品牌借助抖音营销已经屡见不鲜，但是苏泊尔剑走偏锋，通过KOL KOC相组合方式，定制专属BGM，借助抖音的公域流量和私域流量全链路营销，解锁了小家电领域营销的新姿势，成功唤醒了用户对低糖饮食的渴求，在这场campaign里，打了漂亮的一战。
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