很多开服装店的老板，都遇到过这样一个“不可思议”的问题，就是明明我家衣服的价格已经很便宜了，但顾客就是嫌贵，不肯下单；相反，有些服装店的价格明明比自己贵，却让顾客感觉买的很值，从而持续去他家买衣服消费。这是一个让很多服装店老板头疼的问题。
在卖衣服过程中，“值”与“不值”，很直接的体现就是在价格上，如何让顾客买得“值”？就是让顾客在心理上感觉你的衣服很便宜，物超所值，进而能够更爽快地进行消费，并产生好感。
服装店打造“便宜感”并不意味着要降价，很多时候价格一降再降，还是无法让顾客觉得自家的衣服性价比很高。“便宜感”来源于顾客的消费心理，所以我们可以从以下思路出发，打破顾客的心理防线，让顾客感觉你的衣服很便宜。
一、看上去就很“值”
当顾客觉得“物有所值”时，他就会觉得便宜很划算。
1.让店铺看上去就很 “值”
顾客还没进店，第一眼看到的是你家店铺的门头、橱窗等整体形象！
最起码的要求就是门头和橱窗要整洁无灰尘，就像一个人不管你有没有钱，只有要穿着整洁干净就会交到朋友，但是如果你蓬头垢面恐怕就鲜有人敢接近你了！
如果说你家门头和橱窗简洁大气、灯光冷暖分明，那么客流自然会暴增！
2.让陈列看上去“值”
店铺装修陈列对顾客进店率有很大的影响，如果店铺整体感觉邋里邋遢，杂乱无章，光线昏暗，顾客都懒得进门，如果你的店铺简洁清爽，设置落地橱窗，放置几个新潮的模特儿，让人从外面就能一目了然，灯光再打的暖和温馨一点，再整个音箱，放一点轻缓的音乐，营造一个舒适的购物环境，就像黑夜中的一把火，给顾客不一样的新鲜感，肯定能吸引顾客进店，然后顺理成章的成交。
3.让道具看上去“值”
这里说的道具，指的是一些能证明商品价值的物品，比如你家品牌的形象画册、明星拍摄的POP海报、明星穿着你家衣服的照片等等，特别是有一点现在非常实用，就是你家顾客的反馈微信或者穿着你家衣服发的朋友圈截图！
现在的消费者都喜欢发朋友圈刷存在感，前提是你家衣服要跟得上潮流！
4.让导购看上去“值”
服装不是生活必需品，不能完全用价格来取胜，顾客购买是带有个人喜好的，在购买过程中往往会纠结这衣服跟自己的气质搭不搭，穿上身好不好看，比起生活必需品，买衣服需要花更多的时间，在这过程中，导购的个人形象、谈吐、专业程度、亲和度都影响着顾客的购买欲，这些都做到位了，成交只是顺带的。
5.让话术听上去“值”
现在的消费者都变得很专业了，不是靠嘴上说说“姐，您穿这件衣服真的很漂亮很有气质”就可以成交的！每个人的风格是不一样的，每个人的身份工作场合是不一样的，同时不同版型的衣服适合的人群也是不一样的，你要懂得一套“人货对接”的搭配技术，成为顾客的“形象顾问”，才能真真正正的给顾客推荐到适合她的衣服！这样的服务才是专业，顾客才能成为你们家店的忠实粉丝！
二、塑造价值
还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值，所谓我们要为我们的所有产品塑造价值。
1.塑造赠品的价值
赠品是要免费赠送给顾客的，但是我们同样可以塑造它本身的价值，要明码标价，不要让顾客猜它多少钱。
如果只是把赠品简单陈列出来，会让顾客觉得一文不值，无法放大赠品带来的幸福感。比如说新店开业到店消费可免费领取价值30元的儿童玩具。比如预售，预定即送价值50元的丝巾一件。
2.营销促销创造价值
相信很多服装店老板都做过标高价格来进行打折促销的活动，这是塑造产品价值并吸引顾客的一种常用手法，简单来说就是师出有名的限时/限量优惠活动。
今天小编来说一下怎么样把这种常见的促销手法做得更加有效。
首先我们先来了解一下打折促销背后的逻辑。我们去一家服装店，看到一件羽绒服，原价1000元，现在打8折卖800元。如果商家就标着800元，那么我们的第一印象就是这件羽绒服就只值800元，而如果商家写的是“秋是慢入的，冷却是突然的，店铺上新，原价1000元的羽绒服，8折出售，仅剩3件！”这给人的感觉完全不同，我们可能还不急着买羽绒服，但因为感觉赚了200元，会赶紧买回家。
细心的读者会发现三个关键点：师出有名、限时/限量、优惠活动，这些词该如何解释呢？往下看
1）师出有名
做活动一定要给顾客一个合理的优惠理由，不然无法解释好端端的商品为什么要优惠，顾客会担心这批优惠的商品是不是次品或尾货才降价，因此做活动必须出师有名。
如何出师有名
节假日、周年庆、获奖、周 /月销量达到新高、客户转介绍达到新高等等，其中销量、转介绍达到新高比周年庆、获奖对促进客户下单作用更大，因为销量是很好的信用背书，潜台词就是大家都在我家买衣服，你还不赶紧下单。
2）优惠活动：
两家相同的服装店，商品差不多，一家外面挂着个周年店庆，一家什么都没有，你知道自己会去哪家店的。
如何做优惠活动：
常见的优惠活动有满减、满赠、打折、降价、赠送附加产品等，其实包邮、预留前排座位，预留名额也是优惠，还有更多形式，大家可以看看小编推送的其他文章，也可以回忆一下自己在别的商家体验过的活动。
3）限时/限量：
不管做什么活动一定要限时/限量，不然很难达到让顾客下单的目的，不限时、限量，意味着这个活动是长期的，我什么时候参加都可以，顾客没有现在下单的理由。就像即将到来的双十一，很多人凌晨不睡觉拿着手机抢预售抢着下单，是因为只有双11才有这种优惠力度，另外不趁凌晨下单的话，就没有货了，于是大家就买买买买，然后还会发个朋友圈去晒晒。
如何限时/限量：
限时限量的目的是为了制造紧迫感，因此一定要控制好，活动持续时间需要综合考虑客户购买该类商品的决策周期以及客单价，不建议一个活动要持续几周，优惠活动时间一长，客户就会无感，截止日期一定要离活动开始的时间短，要是可以的话，玩限时秒杀也是可以的。
三、灵活运用“心理暗示”
不知道大家发现没有，我们日常生活中无时不在接收着外界的暗示，比如电视广告对购物心理有暗示，比如看书前，如果提前知道了是自己喜欢的作者所写，就会更全神贯注地去看。
心理暗示是人们日常生活中最常见的心理现象，任何人都会多多少少受到心理暗示的影响，所以，服装店也可以充分利用心理暗示，给顾客带来一种“便宜”的心理暗示。
心理暗示可以从两个方面进行，一是自己的价格低，二是产品的价值高。
在价格低的方面，可以通过在海报、宣传单、名片，甚至壁纸上标示“平民价格”“更实惠”等字眼，也可以通过一句广告语，如“大众消费贵族化”，来反反复复强调自己的衣服很便宜，从而给顾客一个“便宜”的心理暗示。
同理，服装店也可以反反复复来强调自身的产品价值很高，让顾客觉得物超所值。可以从面料优势入手，可以从品牌工艺入手，更可以直接用自己的丰功伟绩说话，总之就是要不断地告诉顾客：我们的产品很好。
“实惠”永远是消费者的第一需求，服装店若不能带给消费者“便宜感”，也就无法长久持续的获得盈利。
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