天下网商 管丽丹
编辑 王诗琪
少儿内容产业的潜力有多大？
第七次人口普查数据显示，中国0到14岁的少儿群体已经超过2.5亿。前瞻产业研究院的研究则指出，2020年国内母婴产业市场规模已经突破4万亿，2024年有望突破7万亿。
不仅如此，去年7月，教育部发布了“双减”政策，紧接着，广电总局又发声，大力支持播出优质动画片。
人口、经济、政策多因素驱动下，中国的少儿内容行业正在快速发展。
但对想从少儿内容中掘金的品牌而言，挑战仍旧不小。
一方面，国产优质少儿IP仍然偏少。2020年天猫双十一期间，IP授权商品消费总额年同比增长达到76%，但在IP电商消费指数的20强列表上，海外和国际优质IP霸占了18席，中国仅有2个上榜。
另一方面，少儿行业人群分裂也是挑战，孩子们在看内容，而消费者却是家长，这为一体化内容打造和一体化运营带来挑战；同时，消费者在线上消费内容、线下体验服务，不同场域之间的消费缺乏有效联动。
2月22日，优酷少儿宣布推出产业化品牌小小优酷，从单一的内容平台转向少儿产业生态整合，打响了少儿IP产业化运作的“第一枪”。
从内容制造，到IP生意乐宾是一只聪明勇敢的小狼，它梦想成为童话故事里的英雄。在游历世界的过程中，乐宾屡屡遭遇危险，却在冒险中不断成长，始终富有勇气、好奇心、同理心。
就是这样一只可爱又真实的小狼，在去年7月首次亮相优酷少儿频道时，就受到了众多亲子家庭的好评。《小狼乐宾》上线首周，优酷站内热度名列前茅，各类奖项也拿到手软：2021上海电视节白玉兰最佳动画片/最佳动画剧本双提名奖、2021 Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖、2021欧盟年度最佳动画片奖……
内容的火爆延续到了商品端。2021年天猫双11，《小狼乐宾》的无硼黏土套装和气垫笔袋，首批上架当天全部售罄。
这种成长速度，与优酷少儿独特的IP运作模式分不开。
从内容制作开始，这只“小狼”就注定不寻常。
《小狼乐宾》由优酷少儿与曾获奥斯卡提名的工作室法国Xilam Animation联合出品，采用创意立体书的形式。制片人孙源畅透露，《小狼乐宾》开拓了一种全新的儿童动画呈现模式。
目前，《小狼乐宾》已在法国电视台、意大利Rai电视台等全球30余个国家及地区的主流电视媒体成功发行。
在《小狼乐宾》的IP衍生商品开发上，小小优酷也下足了力气。
借助阿里平台的生态优势，小小优酷与头部供应链合作，开发相应商品。据悉，包括粘土套装和气垫笔袋在内，已研发了超过20款小狼乐宾的IP商品。
在最终销售转化上，小小优酷开设了8家线上直营店铺，线下铺设了1200个地面的销售网点，搭建了一个货品、宣发、销售三位一体的销售矩阵，以此助推产品销售，实现IP价值。
在品牌营销上，优酷少儿和小小优酷也有很大助益。
据悉，2021年，优酷少儿联合超过100家优质PGC（专业生产内容），为品牌组织商品专题种草活动，触达近亿人次，单次产品宣推曝光达上亿次。
凭借对亲子家庭需求的精准洞察，优酷少儿深度介入上游内容生产制作，以用户数据和品质共同带动生产效能，将IP开发策略前置。同时，借助阿里平台为商业变现提供支持，又反哺内容创作，形成正向循环的IP运营模式，驱动全产业链的快速运行。
“小”优酷的大升级这样的IP产业链打造模式，将在今年实现升级和“量产”。
未来，“优酷少儿”主要提供内容服务，而“小小优酷”将承担起亲子产业化品牌的重任，包括IP孵化、建立线上线下全域营销网络等。
阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩表示，此次升级，是从单一的内容平台模式构建到少儿产业整合生态的搭建，真正实现由内容平台到产业多元化的战略升级。
接下来，优酷将围绕内容生产、平台宣运、产业扩容三方面发力。
具体而言，在内容打造上，2022年，优酷少儿将主推动画、真人、大电影三大赛道发展，推出女生剧场、恐龙剧场、热血剧场、爆笑剧场、汽车剧场五大剧场，带来多元化内容选择。
而在平台宣运上，优酷少儿将通过对用户偏好的精准定位，实现精细化运营和多场景触达。同时根据不同IP的需求和特性定制专属玩法，提升用户活跃度。
除了精品化内容和精细化运营，小小优酷也将在少儿内容的产业扩容方面持续发力，打造一条集内容生产、宣推、营销服务、售卖于一体的少儿全产业IP化链路。
目前，优酷少儿在动画内容方面已经成功孵化出《杰力豆》《小狼乐宾》《缇娜托尼》《钢铁飞龙》等优秀代表IP；真人内容方面，自制的蕃尼系列等8档节目全年更新不断档；大电影方面，2022年春节档《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》票房已破1.5亿，未来还将计划推出《猪猪侠大电影·海洋日记》《开心超人》《超级飞侠》等更多合家欢电影。
不仅如此，借助阿里生态优势，优酷少儿还能联合阿里鱼为IP造血，通过对IP从授权—联名—自营电商的深度运营，为未来IP和品牌们提前锁定“胜局”。
打造IP产业运营新范式少儿内容市场正迎来高速发展期。独立运营近5年的的优酷少儿，如今服务1.3亿家庭用户，自制、合制内容超50部，整体节目数超10000部。
借助背后阿里生态支持，优酷少儿能够有效触达和激活亲子家庭群体，将内容场的弱联系转化为电商场的强联系，将IP爱好者转化为品牌私域流量。
以与儿童积木品牌布鲁可的合作为例，优酷少儿不仅提供了多端强资源曝光，还独家定制了亲子微综艺《布鲁可魔法课堂》《蕃尼蕃尼》节目，同时搭建起短视频矩阵全网营销，内容页面可链接商品展示，一键跳转淘系店铺。
再如2021年暑假，《喜羊羊与灰太狼之决战次时代》在优酷少儿上线，前期通过精准圈粉，上线7天播放破亿，同时通过“边看边领券”实现内容与商品的无缝连接，吸引15万喜羊羊粉丝转化消费。
优酷少儿·小小优酷与产业间的合作还有更多想象力。比如，通过优酷的品牌背书，罗莱品牌商品全网GMV（总成交额）破940万；而以IP玩法助力商品宣传营销，《缇娜托尼》与伊利合作全网GMV超百万；应用互联网大数据优势，帮助商品研发，《小狼乐宾》无硼黏土淘系搜索指数达1790%，成为爆品。
著名的广告大师约翰·沃纳梅克曾说过一句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”而在优酷少儿的新型IP运营模式里，品牌的营销转化率将大大提升。
对优酷少儿而言，此次双品牌升级是一个新的出发点，也是对过去IP运营成功经验的一次总结。
“围绕IP的丰富形态，找到精准人群、精准流量、精准商品，缩短IP孵化时间和成本，真正助力产业化发展，帮助每一个IP快速成长是我们一直坚持做的事情。”优酷少儿业务运营中心负责人金月芳表示。
升级后的优酷少儿·小小优酷，正在为行业提供IP运营的新范式。
※图片来源：优酷。图片如有侵权，请联系小编删除。
,
