撰文：草衣
电视剧《输赢》里方威一直想从行政部转入销售部工作，那么、怎样做好一个好销售呢？ 我以为在没有更好地“销售宝典”的情况下，可以先说说周锐的催龙六式”。
“催龙六式”：第一式：
收集和分析资料并发展内线；“知已知彼，方可百战不殆”。
在把自己搞清楚，（从：人机料法环五个要素把自己搞清楚，）还需要把对象搞清楚。面对一个项目，首先要弄清楚这个项目的基本情况，从“什么事、什么人，什么地方”等几个要素把事情搞清楚，把与事情有关的人搞清楚。把这件事发生在什么地方把地方搞清楚，然后发展内线，即“插桩”。
“催龙六式”：第二式：建立关系，并发展关系，客户在关注产品的同时也关注彼此之间的关系利益，因此、建立关系并发展关系就很重要。因为合作的双方只有建立了彼此信任的良好关系，才可能一起共事，且关系越信任、越密切越容易促成签约。
“催龙六式”：第三式：引导并掌握需求。只有有需求的用户才需要你的产品或者服务，所以要准确把握用户内在本质需求，通过满足客户的不同需求，促成销售与服务。需求是多样性的，而销售者往往是这类产品甚至是本行业的专业人才，所以要结合客户的能力、需求，指导客户完成判断，促进成交。
“催龙六式”：第四式是竞争策略。在买方市场的环境下，相同品质的产品与服务竞争激烈，产品与服务的竞争主要集中在产品个性、特性，价格，与服务之间的竞争。需要抓住客户的不同心理需求，结合所提供的产品或服务优点促成销售。
“催龙六式”：第五式：赢取承诺，与客户进行妥协和交换进退有度，适当考虑客户的心理影响与心理感受，不得“贪得无厌”以基本的诚信，赢得签约。
“催龙六式”：第六式：跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。这一点很重要，在合同履行阶段，一定要做到“重合同守信誉”做好产品交接与服务。为下一单的成交打下良好的基础。
没有人随随便便就能赢单，背后的付出必不可少。既要有胆有识，还需要有一种“永不言败”的精神。“人是销售活动的第一要素”既要抓住问题的关键，也要抓住关键的人。
