客户甲：小王在吗？给你说个事情呗！有什么事吗？服务好客户赴汤蹈火在所不辞！
就是上次不是让你们公司给我地暖报价嘛，你们家的报价是3.8万，我下来对比了其他两家公司。他们的报价是3万多一点点
规划师小王：他们是准备跳楼大甩卖吗？
客户甲：这就不知道了，不过他们两家的规模没有你家的大，是不是规模小就价格低啊？但这价格也太低了，让我心理面没底呢？
这是发生在某暖通公司内规划师真实对话，最后客户在我们细心分析下，在他买了地暖系统！
适合安装地暖的4类家庭
关于报价
在大多数用户准备装地暖的时候，都会找许多公司进行价格对比，得到的价格也是五花八门，但在价格这一块，华先生觉得一份价钱一份货。
听了这句话，肯定会有人要打华先生，说装修本来就贵，还要挑贵的暖气，能省一点是一点。对于这个，华先生想说一句：“家装暖气图便宜，家人温暖当儿戏。低价往往猫腻多，爱家要装好暖气！”话糙理不糙，其原因如下：
价格差距在哪里？
两个公司给你报价，有一个比市场价格低了2000元，最终你选择价格更低的。表面上看，你是节省了2000元，但价格低的不会告诉你，每年燃气消耗要贵上千元；也不会告诉你，系统用了两年就故障多，换一次零部件动辄上千元；更不会告诉你，当你需要服务的时候，迟迟不来，影响你家里的正常生活。
价格高一点，服务更周到
虽然暖气价格卖得高的未必就服务好，但总体上看，价格高一点的，服务整体更有保障一些。暖气公司要赚钱，暖气公司也有养人、运营等各种巨大的成本。
你从价格上“削他”，让他无利可图或者少利可图，那他就只有用服务“削你”，在服务上打折，你让他少了利润，他让你少了服务。所以，一味砍价比价，从长远看吃亏的还是你自己。
低价暖气一般都是营销噱头！
上面这个是百度推广里面的显示，咋看标题够便宜的，要是100平米才1万出头就搞定，但你点进去看，这个是末端价格，不包括锅炉，所以，您看仔细了，天下没有白送的午餐，任何企业都不是活雷锋，赔本赚吆喝的事儿，换谁都不愿意干。
地暖报价：上A猫商城 www.amall360.com
