关注【社群新商业】每日更新更多社群实战干货
关键词| 社群 营销 案例 免费
我前几天写了一篇关于酒的案例，一款纯良酿造的酒，没有找渠道而是通过社群，专业知识分享的方式，把酒卖得脱销。
吸引了很多做酒水行业的朋友来咨询，还有些评论说是“那是想象”
无所谓啦！那篇案例绝对是门槛很低的经典社群玩法，一切存在即为合理。信则灵，不信=0
今天我再给大家分享一个案例，是我们社群学员的一个项目，我觉得非常有创意，也容易复制裂变，就是：免费送豆浆机。
——这个豆浆机不是送给个人消费者的，而是送给餐厅。
申总是我们社群的会员，咸阳人，经营的生意是豆浆，这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质。
如含有抗胰蛋白酶素，会影响蛋白质的消化，有的毒素会伤害胃粘膜，所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状，解决了这个问题。
任何健康类的产品，教育市场的成本是非常高的，消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知，所以做直接消费者路线，还是比较累的。
申总研究出来一种模式，实操落地的效果非常好，我现在就悄悄的把这种方法告诉大家，其实对于各位来说，是可以触类旁通的。
这个方法就是：和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念—— 一扎豆浆 39 元推荐给食客——其中 20 元给餐厅—— 3 元给促销员——剩下 16 元归申总公司。
我们来看看这个模式的可取之处：
豆浆机送给餐厅，很多没有提供扎装豆浆的餐厅，大部分是乐于接受的；
给服务员 3 元一扎的提成，服务员在顾客点餐的时候，会推荐脱毒豆浆；
产生了卖点，一扎 39 元，在中档以上餐厅，其实是不贵的，顾客也乐意买单。
餐厅不花一分钱，赚 20 元，利润率很可观，比卖椰奶，卖可乐雪碧的利润强多了。
假如一天能卖 20 扎，就赚了 400 元，而且豆浆机是免费的不用自己去买，放到后厨，豆子都是袋装的，都进行脱毒和清洗后干燥处理，直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。
剩下的 16 元里，就是申总的毛利润，只有前期的一次性豆浆机的投入 1000 元左右，剩下的只有豆子的原材料成本。
申总在咸阳大概选择了 50 多家餐厅合作，平均每家餐厅一天能销售 10 扎豆浆，一天就有 500 扎，每天的营业收入 8000 元，净利润也非常可观。
一个好的商业模式，一定是可以复制 形成体系。
自己掌管 50 家餐厅，需要牵涉不少的人力和精力，不可能大规模自己铺货、送货、发货。
在我建议下，申总发展了招商模式，就是招城市合伙人：一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子，他把整个营销话术和模式教给城市合伙人。
城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作，选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作，对于普通创业者来说，门槛也不高，也很容易就能月入几万，这个模式非常容易操作。
申总的盈利模式，是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子，变成了卖豆浆机和卖豆子。
虽然把大部分的利润让给了城市合伙人，但是他的销售额翻了好几倍，而且标准化操作，比以前轻松多了。
以前他需要经常去餐厅维护，去和餐厅的老板搞好关系，现在每天只需接单发货即可。
我还给申总出了一个点子，申总学习了实体店社群营销，把这些营销方式教给他的城市合伙人，他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享。
因为有信任感，餐厅很有兴趣，所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群，把过来消费的顾客吸引到社群了。
在群分享交流，搞线上线下活动，推广这个豆浆的好处，销售豆浆机和豆子，利润仍然给餐厅大头，所以餐厅的积极性非常高，所以带来了更多的信心。
前段时间申总和我说最近生意非常不错，这个项目至少目前来说，是成功的。
好啦，关于本篇营销案例思考到这里就结束了
—— END ——
如果这篇文章对你有启发，不妨关注、转发、收藏一下哦！
,
